直播3小时带货3亿，昨夜董明珠加冕快手“女王”！之前抖音翻车只是“意外”？ 4月24日

每经编辑徐豪
4月24日，董明珠的抖音直播带货首秀，因为网络问题“翻车” 。 5月10日晚，曾经的“销售女王”董明珠决心卷土重来，这一次，她选择在快手直播带货。
与上次抖音带货走高价高端路线不同，这次快手直播中，上架的产品价格均较为“接地气” 。
值得注意的是，董明珠在当晚的直播中只现身了半小时，随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

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图片来源：新浪微博@格力电器
虽然现身时间短暂，可这一次董明珠直播带货的成绩却十分亮眼。 30分钟， 3个产品的销售额就破了1亿元！60分钟，单品销售破1亿！全场3个小时，销量达到3.1亿！

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董明珠快手直播首秀
5月10日晚间，格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间，开启了她的直播首秀。
与以往直播间“买他，买他”的呐喊式推销完全不同。在厨房大电的直播间中，身穿浅灰色长裙的董明珠在主持的引导下，董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研发的新冠空气净化器， “我自己家里五个房间都用了这个净化器。 ”董明珠说到。
据悉，此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀，还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主，进行同台直播卖货。

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图片来源：新浪微博@快手
与之前抖音直平台直播首秀，董明珠在格力总部的展厅内逐一介绍格力全系家电产品的形式不同。快手平台中，董明珠一直在直播间展示产品直接直播卖货。 “今晚的销售目标就是1个亿。 ”二驴话音刚落， “我觉得这个目标可以完成。 ”董明珠随即回应说。
本次直播中，董明珠带货的第一个产品则是便携式榨汁杯，售价199元，但快手补贴30元后，售价降为169元。董明珠亲手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。
但介绍完榨汁杯后，直播开始不到半小时，董明珠就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

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图片来源：新浪微博@格力电器
与上次抖音直播带货不同，此次快手直播，上架的产品价格均较为“接地气” 。
以空调为例，包括品悦1.5匹单冷定频1949元，大一匹冷暖定频1899元，大一匹冷暖变频2099元， 1.5匹冷暖变频2349元等，而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。
截止22:00 ，卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调，已经售出了67181台；
而一款售价为2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调也已售出了28702台；
另外一款售价为2099元的大一匹品悦冷暖变频空调，也已售出了17729台。
粗略估算，仅就这三款空调，董明珠快手直播的销售额就超过2亿。
除了空调之外，此次直播也上架了其他家电，例如晶弘198L两门冰箱1648元，大松电火锅155元、大松2LIH智能电饭煲579元等。
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董明珠：直播的目的不是带货
10日晚，当销售破亿的消息传到直播间时，有采访人员问， “董总会不会有压力，因为下次直播的目标会更高？”
董明珠微微一笑：“我不会有什么压力，因为我本身就想和大家去分享，我直播的目的不是带货。 ”