罗永浩罗永浩直播带货销售额破亿？怎么少得了奈雪的茶、钟薛高？( 二 ) |直播带货|销售额破亿

新晋国产雪糕品牌“钟薛高”更是在老罗的直播间被秒杀两万多件,“下次一定支持”的粉丝抢光了老罗能一口气吃下五根半的钟薛高。
老罗吃的那款抹茶味道的雪糕,和朱萧木吃的那款特牛乳雪糕,以及直播间卖的钟薛高其他鲜活系列,丝绒可可、半巧和茉莉口味,恐怕也不仅是直男的专利爱好,大家都在纷纷帮家属下单,也有很多网友表示没有抢到钟薛高:

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罗永浩此次直播带货无疑加速了所有品牌对直播这一用户渠道的价值认知,并得到了很大程度的普及。接下来,直播带货这种方式,会成为具有消费、零售属性等品牌的常规操作。这也会大大加速各行业标准化、零售化,尤其是线上零售的布局速度。
新零售新零售业态下全民带货的年代民带货的年代
1.直播带货重新定义消费方式流量重构新商业生态
伴随5G元年,直播电商正要进入“突破期”,2019年,直播电商总GMV约超3000亿元,未来这一市场规模有望增长到万亿级。直播带货,不止是万亿级体量的赛道,更是会重新定义消费方式与商业生态。当下,疫情宅经济,加速了直播带货的火爆,也间接促成了“魔幻夜”的上演。
老罗抖音直播首秀,同日薇娅直播卖火箭,4月1日晚也被称为中国直播界的“魔幻一夜”,从高关注度,高转化,高交易量到什么都敢卖,让不少传统零售商业人惊掉了下巴。无可否认,当今营销模式正在发生颠覆性变革。
2.直播带货的两大“杀器”
第一大杀器:价格低。一旦产品打上刚需和低价的标签,直播间流量不会缺席。李佳琦、薇娅之所以拥有大批粉丝,与他们能拿到“全网最低价”有很大关系,让粉丝们完全不用考虑价格因素,直接买。
第二大杀器:社交属性。直播互动包含的社交属性加剧了消费者跟风购买欲。冲动消费,在每个直播间里体现得淋漓尽致。主播和用户的实时互动,消费体验更加视觉化、情感化和互动化,带来了极高转化率。
3. KOL崛起背后的电商带货模型变化
社交媒体已成为用户获取信息的重要来源,KOL是新生代化品牌传播的关键因素。如今社交媒体上的KOL数量在不断增加,KOL带货的方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸,形成完整营销闭环。营销也不再止步于品牌认知和好感,而是融合社交、搜索、内容、电商等,快速向整个消费旅程纵深发展,从而也进一步产生社交流量。
众所周知,得“粉丝”者得“天下”,“粉丝”对于“KOL”与平台都是鱼和水的关系,而“粉丝”的购买力又直接决定着“KOL”的变现能力。在信息碎片化时代,用户的关注度决定着用户时长。只有真正的了解用户了解粉丝,KOL才能够吸引更多关注,平台才能更好的在市场中找准支点。
4.几家头部超级流量工具对比及其打法
与其他头部流量相比,带货能力比较强的李佳琦专注于化妆和护肤品领域,拥有自己固定的一群购买力强的粉丝。具有泛全品类直播属性的薇娅,精准定位于为生活奔波的女性。而罗永浩对自己的产品定位有四大类,分别是:有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书和兼具设计感与实用性的家居杂货。
对于主播来说,最重要的莫过于有一套属于自己营销特色的语言和内容。就拿李佳琦的直播为例,提起“OH MY GOD”,很多人的脑海里就会浮现出他说这句话的语气。他的常用句式是“动词+它”,比如卖口红时的“买它”和做导航广告时的“停它”。
李佳琦给自己的人设定位是女生们的密友,通过引起女生的情感共鸣来建立自己个人品牌的护城河。至于内容方面,无论是路人还是粉丝,聊起薇娅,就会想起她和女儿、丈夫相处的点滴片段;聊起李佳琦,则会想起他和助理互怼还有和明星搞笑互动的片段。

罗永浩 罗永浩直播带货销售额破亿？怎么少得了奈雪的茶、钟薛高？( 二 )

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