「亿邦动力网」快手电商“蜕变”：如何造一个品牌“加速器”？( 三 ) 【亿邦动力讯】4月18日消息

疫情期间很多门店是不能开门的，我们推出了针对疫情不同的政策，其中一个就是对品牌门店的支持，相对来说一个品牌门店有几百上千家，这些门店不能开门，整个零售行业销售额基本上是没有的，我们其实也希望这些零售行业的商家能够快速到快手上直播变现。
英明姐就是其中一个典型的代表，他自己是牡丹江万达广场童装品牌店的老板，疫情期间不能开门，自己在快手上进行直播，很短时间内积累了十几万的粉丝，也是因为他们的老板对零售的门店在线上直播也非常鼓励和支持，一口气将600多家门店全部搬到快手上进行直播，英明姐抛出来的一个，拿着他的案例教育所有的老板娘和销售，让她讲怎样做内容和直播，帮助门店实现疫情期间的生意上翻，对于一些服装行业的运动户外品牌。这样的例子很多，因为他们连锁门店更多，沈阳万达的一家李宁旗舰店，在快手上拥有50多万粉丝，每天销售额远远超过线下门店占比，这是我们品牌计划非常强调的一点。
其实品牌做线上的直播最好的方式不是我上去开一个品牌旗舰店，把非常高端的一些视频发出去，积累粉丝，最好的方式是发动所有零售门店老板娘和BA销售做账号运营，我们和他们讲的时候一定要有一个人设，首先要有一个品牌名称，这个品牌名称还要加上一个地区，或者个人姓名的名称。快手是很强人设的感知，你的内容要吸引他，然后才能够做到比较好的交易的转化。
大家有品牌门店，真的建议品牌门店来做，而不是在快手上开一个旗舰店，一个账号来跑。为什么你要帮助更多人开这个店，可能一家店未必跑得起来，但是100家店可能能够跑出一家，用一家店带动其他店来跑，也是效率比较高的方式。
我们也在积极地调整一些大V在做电商卖货的思路，之前做一些类似于小品牌的带货，现在更多要求平台大V在疫情期间帮助一些品牌实现销量上的增长，比如说之前的娱乐主播转型的电商主播效果就非常好，二驴是我非常喜欢的娱乐主播，也是复出以后转型电商，直播间邀请了非常多的不同的明星，前不久做了一场美特斯邦威专场，两个小时销售额破4500万。
现在还有一个大V合作的案例，可以搜索一下“十大漂亮” ， 800多万粉丝， 53分钟破了一个亿，卖的基本上是雅诗兰黛、兰蔻这样的一些高端品牌， 4000块钱的面霜精刷秒空了，雅诗兰黛小棕瓶卖了2200单。
下面一个案例是阿玛尼的专场，和主播罗嘉合作，快手上不是客单价很低的商品，相对来说客单价极高的商品，如果做对了相对的人设也可以卖的在整个GMV上价格比较高，阿玛尼单场破了350万。
快手商家从哪里来？首先是源头，然后商品好，我们通过短视频直播把这些各种环节可以看见，没有中间商赚差价。
我们也做了一次在历史上的发声，为湖北带货，总共卖出6100万的湖北特产和农副产品，也上了新闻联播，陆续也有一些明星入驻快手一起做卖货。
直播现在是一个风口，也是大家可以看到的，之前大家更多在媒体包括电商上的一些内容上的展示，但是直播电商现在刚刚起步，在直播这个领域，想象力和空间是非常强的，也需要在座的各位一起帮助我们建设，这些PPT是我们历史上合作的品牌，欢迎品牌一起入驻快手电商，这是我们能够给品牌带来的资源和合作，一个是流量的助推、开屏广告、名人广场，红人大V连麦和合作。
【「亿邦动力网」快手电商“蜕变”：如何造一个品牌“加速器”？】今天这儿，非常感谢亿邦的邀请，谢谢。