新老IP交替发力，被掀起的卡牌产业一角( 二 ) _游戏世界

IP与赛事延长生命力今年一月，集换式卡牌游戏、游戏机及主机游戏分销商云涌控股递交了港交所主板上市申报稿，据其招股书显示，2018-2020年，以及2021年前九个月，集换式卡牌游戏及相关配件收益分别为1.20亿港元、2.21亿港元、4.78亿港元和4.39亿港元，占总收益的97.1%、97.4%、47.1%和36.2%，毛利率为22.8%、27.6%、26.2%和37.1% 。
据其委托弗若斯特沙利文分析及编制的市场研究报告显示，2015至2020年，亚太地区游戏及收藏品市场由490亿港元大幅增长至1492亿港元，年复合增长率24.9% 。在产品种类方面，云涌控股所销售的卡牌包括《魔法风云会（万智牌）》《游戏王》《宝可梦》等多个知名集换式卡牌游戏，在老牌实体卡牌分销商中占有举足轻重的地位。
此外招股书中还指出，集换式卡牌游戏产品的生命周期远长于电子游戏，《游戏王》等三大经典产品的生命周期均超过二十年，经典IP可以持续吸引爱好者。
上述资深卡牌游戏玩家告诉采访人员，以游戏王为例，如果玩家只是打算组一套足以和朋友娱乐休闲的卡组，可能花费数百元即可收集一套卡组，但如果其希望参与竞技环境，频繁参与比赛的话，一年的开销可能至少要在五千元以上，且上不封顶。
“科乐美（《游戏王》发行商）出卡的速度相对稳定，主要需求来自于主流卡组更换的速度。”该玩家表示，除了线下实体店家自行举办的10-40人比赛，还有官方举办的规模200-300人的城市巡回赛，为了跟上比赛的版本迭代，玩家需要不断购买新的卡片，调整自己的卡组构成。
由此，通过线下营销活动与定期赛事，卡牌厂商得以维持用户粘性，引导其持续消费，从而延长游戏与IP的生命周期。
该模式也被大陆新兴的卡牌厂商所沿用，据卡游公众号2021年度总结显示，其去年在全国九省四十二市举办旗下卡牌游戏《英雄对决》线下赛事，吸引了5000余位玩家参与。在《英雄对决》引入奥特曼和漫威超级英雄两大IP后，其先后获得《火影忍者》《斗罗大陆》等国内外影视作品IP，乃至《明星大侦探》《青春有你》等综艺节目IP制作收藏卡。
盘和林指出，实体卡牌产业的核心价值还是在IP内容，卡牌是附属物品，随着这种模式越来越普遍，同质化的卡牌也会越来越多：“能否通过IP来聚集一批相同爱好者，是此类卡牌未来发展的关键。”
随机性背后的合规风险近年来，Z世代开始成为拉动新消费的主要群体，潮玩盲盒等符合其兴趣取向的新兴商品逐渐崭露头角。但与此同时，消费者购买盲盒时并不能确定内部商品的具体款式，由此而来的随机性招致该销售形式是否带有赌博性质的质疑。
1月14日，上海市市场监督管理局发布《上海市盲盒经营活动合规指引》，要求盲盒经营者应将商品种类、抽盒规则、商品分布、商品投放数量、隐藏款抽取概率、商品价值范围以及每个系列可以抽取的次数、金额限制等关键信息以显著方式对外公示。同时，鼓励盲盒经营者建立“保底机制”——即设定抽取金额上限和次数上限，保证消费者可以在限定次数内获取其想要的盲盒商品。
盘和林认为，集换式卡牌在购买方式上与盲盒比较类似，但单个商品的价值比盲盒更低，所以对于购买力相对较低的未成年人具备吸引力，而未成年人很容易沉迷这种随机奖励玩法，应该参照盲盒监管的一些基本原则进行监管，比如公开商品种类和概率，设置未成年人购买上限等。
【新老IP交替发力，被掀起的卡牌产业一角】高艳东则提示，盲盒和卡牌的销售模式相仿，但其商品种类、价值差异各不相同，因为带给消费者的惊喜度与失望度也不同，不建议完全将卡牌展业按照盲盒产业进行监管，但也需要制定一些基本的产业监管制度。例如，根据《消费者权益保护法》第54条，制定相关细则，对卡牌的质量标准作出具体规定。
此外，针对二手卡牌交易市场中的乱象，高艳东表示，商品的价格是由供求关系决定的，持卡人通过采取饥饿营销的炒作方式，使卡牌的价格远远高于卡牌的价值，借机谋取暴利，在一定程度上破坏了正常的交易秩序。他进一步指出，目前尚未有相关法律法规对卡牌市场的炒作行为进行规制，是否要进行相关法律和政策制定，仍需要结合市场发展规律和行业特点进行综合考虑。
“一般来讲，市场的问题由市场规律自行调节，但是青少年可能背着自己的父母去购买这些‘天价’卡牌，可以根据《民法典》合同篇的相关规定直接无效或者由其父母追认。”高艳东说。