《重生细胞》销量超200万，B站游戏让独游小众走出去 _游戏世界

与3A相比，独立游戏是游戏世界的另一个典型。它通常特立独行，无论是对于玩家享受到的创意乐趣，还是对于开发者获得的个人成就感回报，都堪称高性价比。
近年来，由于商业游戏触达创新、精品化等多个瓶颈，越来越多实力厂商也将目光聚焦至了这个曾经的小众领域，并给独立游戏带去了翻天覆地的变化。包括宣发资源、发行策略，以及最为关键的商业化成果。
以bilibili游戏（下称B站游戏）发行的《重生细胞》为例。继3月开发商Motion Twin宣布手游版在中国市场销量突破100万之后，近日B站游戏再次透露，《重生细胞》销量正式突破200万份，一改外界对买断制独立游戏“叫好不叫座”的刻板印象。

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差异化创新，小众产品也有大能量
《重生细胞》在中国市场的成功并不容易。
【《重生细胞》销量超200万，B站游戏让独游小众走出去】众所周知，单机游戏在中国市场份额占比极小，常年不足1% ，这是一个前路迷茫的小众市场。但同时，单机游戏近两年发展迅猛也是不争事实，伽马数据出具报告显示， 2019年中国单机游戏市场实际销售收入尽管只有6.4亿元，但增幅高达341.4% 。
不瓜分现有蛋糕，而是将蛋糕做大的模式，正是独立游戏、单机游戏得到厂商青睐的主要原因之一。
另一大原因，自然是独立游戏得天独厚的创意。
自2017年Steam上线以来，《重生细胞》以别致的画风、流畅的打击感，和独具一格的高速动作风格征服了无数玩家。作为一款采取EA（抢先体验）的roguelike游戏，开发商Motion Twin在研发过程中大量汲取了社区建言，不断将产品打磨得更好。

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在正式发售第一年，《重生细胞》便斩获了240万销量，之后到2021年，得益于中国大陆地区移动版的推动，游戏总销量也快速突破500万大关。
这期间，《重生细胞》更是获奖无数， 2018年TGA最佳动作游戏、金摇杆最佳独立游戏、大量评测机构给出9分乃至满分评价，《重生细胞》当之无愧“拿奖拿到手软” 。

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观察销量数据不难发现，从2017年开启EA、2018年正式发售，再到如今，移动版可以称得上《重生细胞》的“第二春”：2019年，《重生细胞》销量稳定在240万左右， 2021年，中国大陆地区移动版发布，《重生细胞》销量成功翻番。
中国玩家与《重生细胞》很早就结下了不解之缘。为了推出中文语言， Motion Twin不惜在EA版本上线前临时跳票。当时，正是由B站UP主谜之声主动联系官方，建议增加中文翻译，得到官方采纳。如今，《重生细胞》的中文翻译，也正是出自谜之声之手。
Motion Twin重视中国玩家，同时中国玩家也对Motion Twin投桃报李，在中国大陆地区的移动版推出之前，《重生细胞》用户总数已有超过30%是中国玩家。
线上线下齐进， B站游戏发行愈发成熟
得益于受众基础深厚， B站游戏代理发行《重生细胞》，半只脚已经踏进了成功行列，但移动版毕竟与PC单机用户群不同，最关键的那步，还是要B站游戏自己走出。
事实上，《重生细胞》今天并非全是“大风刮来的” ，产品的优秀、主播的声援、玩家的安利、B站游戏的造势缺一不可。特别是B站游戏的运营策略，更加值得深究。
时间拨回2019年5月，为了在200万销量的成绩上更近一步，开发商Motion Twin和发行商Playdigious ，计划推出《重生细胞》。一个多月后， B站游戏又与发行商Playdigious共同宣布，将由B站游戏独家代理中国大陆地区的《重生细胞》手游。
话音刚落， B站游戏对《重生细胞》的推广动作就已经跑了起来，早在2019年ChinaJoy期间在自家展台设立的试玩区里，《重生细胞》正是当时提供的项目之一。