B站的游戏业务还能不能行了 B站游戏业务 _游戏世界

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2021年了，ACG根据地B站还是没能搞定游戏业务。

三年前上市的时候，B站被贴上“游戏公司”的标签，游戏的营收占比一度在八成左右。如今，游戏业务的存在感明显降低，反而是游戏部门去北邮招聘时的炫耀让公司尴尬得上了热搜。

在财报上，游戏的表现也不好。如果说营收占比的下降，可以用业务调整甚至优化来解释，那么环比的下跌就不太说得过去了。近两年，B站总营收涨了近三倍，游戏营收增长率却不足100% 。2019、2020年的第四季度，游戏营收的环比出现了下降。

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B站游戏业务主要由独家代理、联运两部分业务组成，还有一小部分收入来自自研游戏。

游戏产业链中，中间商插手的越少，赚的钱就越多。显然，自研自发的游戏研发商利润率最高。其次是独代方，负责游戏推广业务，收益来自流水抽成，比例约为70%-80%；联运平台只是游戏上架的渠道，分成比例通常为30%-50% 。

缺乏自研自发能力的B站，游戏营收主要依靠独家代理。但B站的游戏独代业绩，着实有些一言难尽。

别说下一个《Fate/Grand Order》遥遥无期，游戏能不能多活几年都是问题。2021年B站上线了8款游戏，却在同一年关停了10款，这其中，8款游戏的运营时间都不足两年。贴在B站上的标签，从“游戏公司”变成了“手游坟场” 。

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本文将聚焦于此探讨以下几个问题：

1. B站游戏业务由盛转衰的转折点在哪？
2. 独代游戏为什么会状况百出？
3. 为什么联运业务的日子也没那么好过了？

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B站游戏有过一段话语权强势的岁月。

2018年之前，作为联运端的B站游戏中心，不仅要抽取50%的流水分成，有时还会向游戏研发商兜售游戏广告，有“最难搞的联运渠道”之称[1] 。

一个能侧面反映B站游戏曾经风光的例子，是《Fate/Grand Order》日服庆典和国服庆典上的反差。为了让游戏奖励翻倍，代表玩家形象的吉祥物“咕哒子”在日服庆典上拿着玩具剑刺向了游戏策划，而到了国服庆典，则是跪下抱住CEO陈睿的大腿。

同样是想拿奖励，一个用捅，一个用跪，差别可见一斑。

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这段时间B站的强势可以从两方面解释。

一方面，在游戏版号受限制之前，但凡能进入大众视野的游戏已经可以说赢在了起跑线上，无论最后赚钱与否。实行“准入制”的B站，2017年游戏中心的上线率仅在6%左右。

另一方面，B站自身是国内资深ACG用户活跃度最高的社区之一。对米哈游这类二次元游戏研发商而言，几乎找不出第二家如此完美的获客平台。陈睿在谈及当时的情况时说，B站游戏在外面的投入很少，因为游戏主要面向的用户90%都在B站，只要加强站内宣传就能取得好的效果[2] 。

正是在这样的情况下，B站得以拿下了关键产品《Fate/Grand Order》的独家代理权。2017年，游戏业务贡献了83.4%的营收，《Fate/Grand Order》是中流砥柱。

转折点发生在2018年，两大环境发生了剧变。

1）版号收紧，游戏供给大幅缩水。

2018年3月至年底，游戏版号审批陷入停摆。B站的独代、联运业务直接没了增量。这一年，B站仅上线了两款独代手游。审批恢复之后，过审版号数量也在逐年减少：2019年共颁发了1570款版号，2020年减少到了1316款。而在“被看见就算胜利的”2017年，游戏版号的发放数量接近五位数。

2021年上半年，手游《赛马娘》席卷日本，B站很快拿到了国服独代权。但自2019年起，出版署每年只发一次进口游戏版号，B站没能赶上今年的班车，只能捂在手中看着热度消退。

2）超级App崛起，游戏研发商选择变多。

抖音、快手这类超级App，对于用户来说是“时间黑洞”，对于游戏研发商而言则提供了另外的渠道选择。抖音快手先后开放了流量货币化服务，游戏研发商通过买量的方式也可以让更多用户看见自己的游戏。哪怕不买量，光上传几个有趣的视频也可能获得百万播放。