酒店OTA代理-酒店OTA代理存在的意义 _游戏世界

电子商务早已经渗入到我们日常生活中的各个角落，有人说电商促进了大众创业，经济升级。也有人说电商对于实体的商业是一个重大的打击。到底是好是坏，我们大家仁者见仁，智者见智。但是不可否认的是，电子商务对许多行业的格局都发生了改变，行业的发展都越来越倾向于线上了。就像美团，去哪儿网，携程旅行这种酒店预订平台也可以做电商线上售卖酒店房间，称之为OTA电商。并且还是比较蓝海的一个方向，就本人团队情况来看，一个工作成熟的员工可以达到月利润5w的水平，还是很有发展前景的。

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许多人可能会有疑问，美团酒店，携程上面的酒店不都是自己入驻上去的吗？为什么会让我们来售卖呢？一般来说酒店平台方有两个部门去管理，一个是每个城市的直采部门，另外一个是代理商部门，代理商就是通过跟酒店合作帮酒店售卖房间的角色。如果有读者经常订酒店的话，会发现有的房间旁边会有“代理”这种字样，这样的房间就是代理商在卖的。

像我们所熟知的携程、去哪儿、美团等等这些OTA行业的领头羊都已经把之作为重点方向，谁能在这个领域做到极致谁就可以得到最多的红利。OTA的发展也带动了另一个行业的发展，就是酒店代理，简单来说就是代理跟酒店谈好房间的底价然后放到OTA平台上进行销售，然后赚取差价，因为这个不会影响酒店的利益反而帮酒店做了线上的运营曝光，从而增加了酒店的入住率，所以酒店愿意跟代理合作，这也使得酒店代理行业有了发展机会。
从市场需求来看，酒店OTA的占比将逐渐增大，在头部OTA平台的带领下，酒店有望实现100%的OTA运营模式。从酒店自身来看，酒店OTA代运营为酒店解决了人才需求不足的问题。随着90、00后后逐渐成为社会主体，酒店的OTA化成为必然趋势，中国单体酒店占比80%之多，然而OTA运营成本高、缺少人力人才、缺少时间精力等种种原因让酒店自身在运营上困难重重，酒店代理则可以直接为酒店解决这些问题，同时OTA代理有更多的平台来做推广，增加了酒店的曝光率，入住率，这正是酒店所期望的。

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我在做项目的时候，会考虑是否正规，是否长期可操作，收益是否可观，这三个因素。所以当初才选择酒店代理商这个领域。三年前刚开始做的时候是很摸不清头脑，因为这个领域并没有什么师傅带路，但是却是被人忽视的一个很大的市场，所以也是下定了决心去操作这个事情。
一开始的难点是没有酒店资源，如果没有酒店资源我该如何去在平台上出售房间呢？而且我人在郑州，如果我想代理一些大城市的商务酒店，或者旅游热门城市的旅游酒店，面对面洽谈肯定是不现实的，一是很慢，时间不充足，二是我一个人也没有去谈的资本。所以，我不断尝试不断摸索，终于我总结出一套在网上直接和酒店合作的方法技巧，可以轻松拿到酒店的分销代理权，并且效率非常之高！基本上百分之90以上的酒店都会被我拿下。目前的话，我的团队手里已经有近2000家酒店的一手代理分销权了。
独立入驻代理商平台有什么要求？
需注册旅游咨询或酒店管理相关类型的公司，经营范围需跟酒店管理相关，注册资金50w以上。需提供办公环境照片，三份酒店协议，酒店协议价格剔除外网佣金有价格优势，主营酒店明细表等。需向平台业务人员介绍公司详情，团队实力及对平台规则的熟悉程度。待官方审核通过后，缴纳2w保证金即可入驻代理商平台。

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另外独立操作这个项目还有很多必须要考虑的门槛：
行业壁垒：做这个行业需要对酒店和代理商的内部规则有足够多的了解。酒店架构，如何跟酒店谈判获得底价，如何维护酒店渠道的稳定，如何审查与酒店签订的协议价合同等等，不了解这些很难开展业务，纯小白进入这个行业前期试错成本很高。
OTA平台门槛：每个OTA平台除了申请时需要准备的入驻材料及保证金外，都会有对代理商不同的要求，携程要求服务质量，美团要求合作酒店星级，飞猪要求业务量。
资金门槛：平台给代理商结款是15-30天，但是代理商给酒店结款却日结周接月结都有，如果代理商跟酒店结款时日结和周结，那中间就产生了垫资，具体垫资还得看业务量，但都需要有一定资金支持做这个行业。