代理商都不敢卖-不是代理商在卖品牌货 _游戏世界

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“求问姐妹有靠谱的美瞳推荐吗？”
“我这里有韩国产的硅水凝胶年抛，清仓绝版秒杀。”
在一些社交平台上，“清纯小鹿”“魅惑电瞳”……打着各种噱头的美瞳吸引了无数爱美人士。
近年来，随着颜值经济的崛起，美瞳几乎成为像口红一样普遍的美妆用品。尤其是疫情发生后，美妆消费大打折扣，在此背景下，眼妆品类成了支撑颜值经济的支点，美瞳需求因时而生。相关数据显示，近5年来美瞳市场规模快速攀升，年复合增长率高达41%，2020年终端销售额超过200亿元。
然而，采访人员近日调查发现，在美瞳市场繁荣发展的同时，美瞳商家从业资质不明、劣质产品危害眼睛健康等问题也逐渐浮现。
美瞳代理门槛偏低，无需审查任何资质
“长期佩戴美瞳会不会对眼睛有实质性的伤害？”这几乎是每位美瞳爱好者最常遇到的问题。在一些社交平台上，有关美瞳伤害性的讨论热度始终居高不下，五花八门的病例混着各种触目惊心的图片，或真或假地冲击着消费者的心理承受力。
圆圆做美瞳代理已有7年时间，在她看来，对于眼睛有近视的人来说，“美瞳不仅可以替代眼镜，还能放大眼睛，更好看” 。
据了解，作为彩色隐形眼镜的美瞳，又被称为角膜接触镜，直接贴附在角膜泪液层上，达到视力的矫正目的。
基于与人眼直接接触的原因，相关部门将美瞳以第三类医疗器械进行监管，销售者须持有营业执照、医疗器械经营许可证才可合法经营，如果在电商平台上销售，还需要互联网药品信息服务资格证书。
圆圆观察发现，由于电商平台上的美瞳种类不多、更新较慢，大部分消费者更倾向于私下买卖，比如通过社交平台找代购或美瞳代理购买，这便导致大量美瞳代理出现。
据她介绍，其所在团队有厂家、加盟和代理，加盟的地位比代理更高。作为一名代理，她的上家是一位颇有“经验”的大加盟商，此类加盟商缴纳的加盟费更高，能以更低的价格拿到更多的货源。团队的销售模式主要以“客户下单-一键链接填单-仓库统一发货”进行。与此同时，加入团队的每一个人还可以发展代理，自定代理费赚差价。
简单快捷的工作模式，吸引了许多人兼职踏入该行业。但大量人员涌入，也带来了产品标准不一、商家资质存疑等问题。
采访人员比对了多家美瞳商城和代理发现，同一个品牌下同一个系列的美瞳产品，价格分别差价几十元不等。以美瞳品牌Medusee某系列产品为例，在不同的代理手中，定价分别在158元/2副和258元/2副。“这是十分常见的现象，面向客户的销售价会比拿货价高出不少，美瞳越贵差价越大，而且每个代理可以根据自己的进货价随意定价格，只要能回本就行。”圆圆向采访人员解释。
一副市场上售卖168元的美瞳，代理的实际拿货价会是多少呢？“78元一副。这只是代理价，一些大加盟商的拿货价格以及实际成本比这个价格低得多。”圆圆说。
在标准无法统一的情况下，消费者该如何确保自己购买的商家资质是可信合理的呢？为了能更深入了解美瞳代理行业，采访人员加入了某号称“三证齐全”的美瞳代理团队。
针对经营资质问题，采访人员向加盟商提出了担忧和疑虑。于是加盟商便为采访人员提供了医疗器械经营许可证和营业执照的图片副本，并叮嘱采访人员，但凡有客户问到资质问题，用同一张照片即可。同时还有一些商家，在采访人员询问并要求他们提供医疗器械经营许可证时，他们便不再回复。
对此，圆圆告诉采访人员，很多消费者要这份证明并非是一定要证实核对，而是出于一种考验——检验这家店是否靠谱，至于这一纸证明的来源真假，他们有的并不在意。
小凡曾经也做过多年美瞳代理，据她介绍，其身边的很多代理及消费者并没有建立“美瞳=医疗器械”的认知，几乎还是从化妆品的角度来看待和购买美瞳产品。在她做代理期间，团队不仅没有提供任何医疗器械经营许可证证明，而且没有向她普及过相关知识，更多还是聚焦在美瞳的色板、推广的好坏等。
推广方式花样百出，吸引流量获得收益
让美瞳代理们如此重视的推广，会以哪些方式进行？
在采访人员加盟上述美瞳团队的过程中，每当有新的代理加盟时，团队都会进行一些简单的“培训” 。在采访人员缴纳88元代理费后，上线给采访人员发来了几份文档，里面详细列举了该如何建立靠谱的“商业形象”、提供合适的营销方案等。在培训文档中，团队要求采访人员更改简单并朗朗上口的名字昵称，规定每天发5条左右的走单图和买家秀反馈，并建议在每天固定的时间段更新，如7点至9点、12点至14点以及20点至22点，贴合大家的生活作息时间。