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到2020年，酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐分别以3.2亿、3.1亿、1.9亿的月独立设备数位列前三。网易云音乐排第四，月独立设备数1.65亿。

用户数量多寡的主要原因在于版权。腾讯本来就有QQ音乐，自从拿下酷狗音乐、酷我音乐以后，又在前两年相继拿下华纳、环球、索尼的独家代理，成为国内版权曲目最多、头部歌手最全的在线音乐平台。

在国家版权局的干涉下，各音乐平台共享99%以上的版权；不过大多数人听音乐只听那1%（如周杰伦、张信哲、陈奕迅、蔡琴……），而这1%只有腾讯有，你找他买二手？他说这是我独特的差异化，不卖，你有办法吗？

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这可愁坏了网易！所以网易云与阿里牵手，拿了7亿美元。这意味着在线音乐市场进入巨头竞争阶段，二元格局已成，后进品牌再无大机会。

网易云音乐的成功之道

2013年以前，在线音乐平台对用户核心需求的判断都是“歌多” 。用户需求那么明显，如何胜出竞争？各平台选择的竞争战略统一为“丰富曲库” 。曲库竞争背后其实就是烧钱，没技术含量，谁钱多谁掌握主动。

虽说烧钱没技术含量，但是尴尬的是你没钱啊！这个钱夸张了，夸张到只有BAT烧得起，夸张到连丁老板都跳出来说“我们希望在未来能够回归一个合理的版权费用” 。但版权费多少才算合理呢？如果以欧美这样的主流市场为标准，估计网易云音乐会被甩得更远。

曲库竞争肯定是拼不过几家财团了，那怎么办？层层分析，网易云音乐发现，大多数人听歌听来听去就是那几百首，而且这几百首都是他喜欢的类型。但是，再好听再喜欢，听个十天半个月也听吐了，这时想听更多类型相似的歌，却不知道歌名，怎么搜也搜不到，烦死。

换句话说，在这种场景下，用户产生了一个痛点“没有办法听到更多我喜欢的歌” 。

这个痛点，你有办法用“丰富曲库”解决吗？

网易云如何解决？大数据和算法。既然你不知道歌名，怎么搜也搜不到，那我直接用算法推给你，不用搜省得烦，用我的日推，用我的私人FM吧。

奇招，逻辑上未战先胜！

但酒香也怕巷子深，信息、产品、媒体爆炸，怎样才能高效引爆网易云音乐？没有成功的企业只有时代的企业。网易云音乐诞生的2013年恰逢传播方式革新、微博营销起势，敏锐的丁老板及时抓住这一天时，用触动人类底层情感的歌单、评论将其迅速捧红。之后顺势疾行，搞出一个又一个热点，世界杯、考研歌单、小众民谣、地铁评论……一步步将网易云推向巅峰。

应接不暇一套动作。从此，网易云在用户心智中留下了三个主要认知“推荐准确”、“走心评论”、“小众音乐” 。其中，走心评论是让网易云和小众音乐进入主流的功臣之一。这些小众音乐对年轻一代来说是超级诱惑的社交神器，通过微博、微信分享这些歌单，配一段走心文字，马上显得品味独特，与众不同，优越感油然而生。

此刻的网易云音乐，妥妥的社交货币！

网易云音乐的战略失误

定位大师杰克·特劳特先生说，成功往往会导致企业贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，“我能行”精神开始泛滥，这直接体现在网易云的改版上。

一、数路分兵，破坏优势认知

在阿里腾讯抢夺音乐版权的那些年，网易云音乐却分兵干起了直播、社交、短视频。干巴巴的照葫芦画瓢，未能形成独特差异化，上线就遭到用户吐槽“一打开就是白花花的大腿，吓得赶紧退出” 。

这里的问题在于，它没有把握好“争夺用户时间”和“用户既有认知”间的平衡。为了争夺用户时间，你可以往APP里面加任何流行的东西，但用户接不接受？用户认知中，网易云音乐这种评论走心、歌单独特，分享朋友圈能给人带来优越感的神器，竟然做直播？！

看着那一张张网红脸，一条条大白腿，一个个血脉喷张的画面，简直low到爆！这还是原来那个网易云音乐吗？

二、节奏失控，新老都不讨喜

网易云音乐在连续吃下技术内容媒体几味大补药后，进入越来越多主流人群视野。

这时问题出现，其一主流人群听歌，听来听去只听那1%，而这1%只有腾讯才有，你找他买二手的？他说这是我的独特差异化，不卖，你有办法吗？有钱也不能使腾讯推磨。因为没有这1%的版权，没办法满足主流人群的需求。尽管网易云内部认为自己的曲库已经很丰富了，但主流人群一搜：“搜啥啥没有，果断卸载” 。