抖音快手游戏直播抖音游戏直播( 三 ) _游戏世界

③先发优势：目前短视频游戏直播仍处于初级阶段，头部腰部厂商尚未大规模入场，整个行业（特别是泛休闲益智类产品）仍有很大机会获取低成本流量。谁先探索出一套行之有效的模式，谁就有可能异军突起（禅游等一批棋牌厂商，就是典型例子）。
2、局限：
①环节多、门槛高：直播涉及环节更多、门槛更高，包括主播合作方式、设备场地、内容节奏、主播话术等多重因素，且是实时进行没有“回头箭”，对于内容质量更难把握。此外，目前抖音、快手上也不支持查看过往直播完整视频，一般是通过剪成短视频呈现，因此这必定是一整套专业环节。游戏厂商、发行商若没有一定的入局决心，短期内难见效。
②更适用于轻度品类：不论是cpd还是cps模式，目前短视频游戏直播中，棋牌类、休闲益智类游戏大行其道，这主要因为包体小、用户决策成本低。而中重度游戏效果仍需观察。
③更适合对抗性强、变化多样的产品：游戏直播短则1小时，长则4、5小时，对碎片化的用户注意力是一项挑战。如此一来，对抗性强、变化多样的游戏，往往能产生更精彩的直播内容，因此更适合直播。反之以PVE为主的、玩法单调的游戏，或许难以抓取用户注意力。
④短视频平台尚未大范围推广：目前抖音APP在首页并没有直播入口（网页版有），若非关注主播账号，用户也难以了解直播时间。相对于较为成熟的“游戏发行计划”，以及“熟透”了的买量，短视频平台游戏直播尚处于初级阶段，因此观看人数往往不高（抖音单场最高也就不到2万人）。

文章插图
近90天，抖音达人直播最多点赞的游戏，观看人数最多的一场直播仅1.8万次观看，第二的为1.4万、第三为1.3万。

四、总结

“直播+短视频+社群”的游戏营销组合拳，本质是私域流量。
所谓私域流量，是相对于公域流量而言的。公域流量，在游戏行业是指厂商通过字节系、腾讯系、快手、B站等平台获取流量，是“在市场上买鱼”，其结果就是买家过多，价格水涨船高，游戏厂商陷入“替流量平台打工”的窘境。
而私域流量，则指围绕品牌、达人的流量，是“在池塘里养鱼” 。虽然流量规模远不如公域、也更分散、更难获得，但好在质量高且稳定、成本低、复购率也更高，更重要的是具有“排他性” 。例如游戏厂商这个月合作了一位达人，达人所拥有的流量这个月均会暴露于游戏品牌中，达人往往不会再与竞对游戏产品合作。
短视频游戏直播，能拯救买量黑洞中的游戏公司吗？不好说。
但私域流量，大概率将作为公域流量的补充和替代，成为游戏行业新增长点。

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