抖音快手游戏直播抖音游戏直播( 二 ) _游戏世界

二、营销＆套路：主播即内容，棋牌大量签约，中重度寻求合作

【抖音快手游戏直播抖音游戏直播】在游戏直播领域，主播即内容，而内容即流量。
因此，游戏厂商对游戏直播流量的争夺，本质就是对于游戏主播的选择，以及对于合作方式的抉择。
1、从营销套路来看：达人直播+短视频+社群=私域流量。直播内容精华后期可剪辑成短视频，围绕主播又可形成稳定的社群，“直播+短视频+社群”的组合拳，实质是以主播为核心的私域流量。
2、从直播内容来看：直播纯游戏画面仍是主流，中重度、休闲益智多为纯游戏画面。但棋牌类产品则倾向主播出镜，这主要因为排位前列的几款棋牌产品，都签约了大量主播。

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3、从达人粉丝量来看：0-10万粉的达人居多，这主要因为抖音游戏直播目前处于初级阶段，参与的达人大多仍处于粉丝累积阶段，超过50万粉的本就数量极少。此外，与斗鱼、虎牙、YY的头部主播（不少为电竞选手或游戏达人）相比，抖音游戏主播相对业余、分散、知名度也较低。

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4、从达人合作方式来看：棋牌大量签约，中重度寻求合作。棋牌类，以点赞位列榜首的《禅游斗地主》为例，近90天点赞量最高的10位主播，9位为“禅游”签约主播。但点赞高度集中于“禅游安妮『村花』”，其它禅游主播虽然粉丝较高，直播次数也不低，但点赞并不高。

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中重度，以《云上城之歌》为例，多为与达人合作进行，而非签约绑定。近90天点赞量最高的主播为“狂风（吃鸡）”、“一坨小橙子”，其它主播点赞较低，同样呈现集中化趋势。

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三、分析＆研判：游戏直播流量价值待挖掘，优势突出，但弊端也明显

参考大放异彩的直播电商，游戏直播流量价值待挖掘。
（一）宏观层面
艾媒咨询数据显示，2021年上半年中国在线直播用户观看的主要直播类型是电商直播和娱乐直播，分别占比60.8%和57.1% 。其中，娱乐直播主要就是游戏、游戏赛事直播（占比81.7%）。受疫情影响，线下的娱乐业态向线上延伸，为娱乐直播带来一波流量红利，增加了受众面和影响力。

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近两年，电商直播已充分显示出了强大的经济效益，但游戏直播却困于虎牙、斗鱼、YY，整体发展停滞不前，其流量价值有待挖掘。
近两年有四大关键事件，带来游戏直播行业加速洗牌：
其一：斗鱼、虎牙与微信打通，但“鱼虎合并”受阻；
其二：百度收购YY直播国内业务；
其三：抖音“小风车/小手柄”/快手“小铃铛”功能，让直播流量“效果化”变现成为可能；
其四，2021Q3，“限制未成年人游戏时间法令“颁布，导致游戏直播用户明显下滑。

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来源：小葫芦大数据研究院

从前三件事中我们可以看出：
游戏直播行业迎来巨变，百度、微信在快速补齐直播业务，但抖音、快手已先人一步，探索游戏直播商业化途径。综合流量平台与游戏直播功能更紧密融合，是大势所趋。
在这一趋势下，抖音、快手上的游戏直播，本身就“赢在了起跑线”，先人一步，探索游戏直播商业化途径，是其发展的必然选择。
而对未成年人的监管，以及版号停发等因素，更是加速了短视频平台游戏直播商业化的进程。
（二）微观层面
在短视频平台上进行游戏直播，用户价值具有其独特属性。游戏厂商如何“扬长避短”，仍需探索。
1、优势：
①直播流量效果化：抖音的“小风车/小手柄”、快手“小铃铛”功能，为直播流量效果转化，提供了技术支持。以往品牌导向的游戏直播，走向效果导向，甚至“品效合一” 。游戏厂商、发行商预算浪费的情况，预计将大幅改善。
②私域流量优势：直播内容后期可剪辑成短视频，围绕主播又可形成稳定的小社群，“直播+短视频+社群”的组合拳，实质是以主播为核心的私域流量。在公域流量运营成本激增的趋势下，竞争低、独占性强、粘度高、价值稳定的私域流量，显然更具优势（以下详述）。

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