国产手游如何切下更大的蛋糕 _游戏世界

在国内人口红利见顶、版号审批趋严之后，“不出海就出局”成为了国内游戏公司的共识。随着国内手游市场进入精品化阶段，研发成本的飙升、买量成本的水涨船高，导致国内的存量竞争加剧，海外市场成为了越来越多中国游戏发行商不可或缺的增长点。

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出海，图片来自Pexel
让很多人感到惊喜的是，中国移动游戏在海外市场越来越成功，并且出现了《原神》、《Project Makeover》和《剑与远征》等爆款，甚至出现了不少主要收入来源于海外市场的全球化产品，比如《原神》移动平台的收入就有 71% 来自海外市场1 。

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全球手游畅销榜 Top 5，数据来自 Sensor Tower
不仅如此，国产手游在海外市场迅速站稳了脚跟之后，还切下了最大的一块蛋糕。

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中国开发商在海外游戏市场份额数据来自《2021年移动游戏出海洞察报告》
据谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉在 2021 ChinaJoy 期间举行的谷歌游戏出海峰会 Think Games 开场致辞时透露，2021 H1 中国开发商在海外市场的份额达到超过了 23%，拿下海外份额冠军。
上半年海外收入 81 亿美元，国产手游出海进入“下半场”
随着越来越多的中国游戏公司走出了国门，加上疫情原因让很多地区实施了社交隔离措施，游戏成为了很多人唯一的娱乐方式，在此背景下，中国移动游戏在海外市场的收入规模出现了明显的增长。
据 Google x App Annie 联合发布：融汇万变，品类破圈《2021年移动游戏出海洞察报告》（以下简称报告）显示，2021 上半年中国移动游戏海外收入达到了 81 亿美元，同比增幅 47% 。同期内，中国移动游戏海外下载量也达到了 17 亿次2 。
从摸着石头过河，到如今扎推出海，国产手游出海逐渐进入了“下半场” 。与国内市场相似的是，在经过了近几年的快速增长之后，这个赛道进入了百花齐放、百家争鸣的新阶段。

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2021 上半年海外 Top 10 细分品类用户消费，数据来自 App Annie
比如，出海收入占比最高的 SLG 品类已经呈现了多家头部公司霸榜的局面，而三消、战术竞技、沙盒等品类同样出现了榜单头部化、头部游戏长线化的趋势，对于中国游戏发行商而言，即便是头部集中的赛道，仍然蕴藏着机会，比如战术竞技赛道就出现了《Free Fire》这样定位细分用户需求的新爆款。
无论是国内还是全球市场，都进入了精品化阶段，游戏业产品为王的本质日益凸显。对于出海的中国游戏开发商来说，了解海外市场各品类现状和趋势、在根据自身优势与用户需求的基础上选择赛道至关重要。
报告发现，尽管海外市场 MMORPG、团队战斗和 SLG 市场已经有大量的产品出现，但这些品类的市场份额集中度较低，Top 5 游戏在品类收入的占比低于 70%3，加上这些品类的收入增长稳定，通过品类创新以及降低买量成本等方式，新产品依然有成为爆款的可能。
即便是头部化较为严重的三消以及棋牌品类中国游戏发行商也可以尝试细分品类，通过对游戏设计、游戏主题、游戏玩法和?户付费点的不断探索与创新，打破品类发展的壁垒，找到新的增长机会。

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女性玩家增速超过男性，数据来自 Newzoo、Niko
客观来说，与国内市场相比，出海仍然是机遇大于挑战。过去一年多的时间里，全球游戏玩家数量迅速增长，让整个玩家群体愈发多元化，据 Newzoo 和 Niko 两家公司的数据报告显示，女性玩家在英国、美国和亚洲的比例都接近 50%，美国 6-29 岁玩家有57% 来自少数种族群体6 。
对于大多数中国游戏发行商而言，不同的市场发行环境、差异化营销模式甚至迥然不同的文化氛围，都让所有人站在了同一起跑线。发行渠道的选择、对于玩家需求的洞察以及产品的长线运营…很多方面都需要从头开始，意味着更多的团队有了弯道超车的可能。
随着对海外市场的了解增加，中国游戏开发商对于出海的心态也发生了显著的变化，从一开始的被迫出海，变成了主动探索更为广阔的全球市场、寻找新的增长点，一步步从“浅海”游向了“深蓝” 。