国产手游如何切下更大的蛋糕( 二 ) _游戏世界

深挖细分品类，创新是打破赛道壁垒的关键
与几年前相比，成功出海同样变得不那么容易。激烈的市场竞争、水涨船高的研发成本以及越来越高的买量费?，让新游戏发行和出海的容错率越来越低。
不过，在更加多元化的海外市场，同样存在大量的机会。App Annie 大中华区负责人郑伟达在谷歌游戏出海峰会 Think Games 演讲时提到，“细分赛道和区域发展多点开花，尽管全球头部用户支出品类与去年趋同，但成长空间依然存在，如 SLG、团战等未来仍有发展潜力，而进一步分析 Top 30 游戏细分品类，我们看到更多等机会，并且将其分为蓝海探索、稳健增长和差异竞争三个赛道分析发展潜力。”
实际上，2020 年已经有多个“出海先锋”通过玩法创意和游戏品质打破了品类赛道的局限。比如大地图、开放世界玩法的《原神》就通过差异化竞争，成功切入了原本并不大的海外 RPG 市场，成为了去年全球手游市场最大的黑马。

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《Project Makeover》，图片来自 Magic Tavern
同样值得关注的，是拿到了 GameLook 年度创新游戏的《Project Makeover》。
随着 Playrix 多款产品的连续成功，“三消+”玩法在海外市场异常火热，然而在国内游戏开发商都不太熟悉的赛道，Magic Tavern （中文名麦吉太文，Project Makeover 发行商）早在2015年就注意到了该细分品类的潜在机会，并且持续稳健增长。比如其2017年发行的《Matchington Mansion》就曾在2019年创下月流水过亿的成绩4 。
Magic Tavern 首席执行官赵永凯指出，与泛用户群体兴趣重叠度高的主题更有利于三消+游戏的破圈，“（选择主题的时候）首先通过市场调研和买量广告筛选看玩家喜好和需求，然后考察融合外围用户和三消玩家群体的关联，我们发现欧美玩家很多喜欢《模拟人生》这款游戏，（他们与三消用户）的年龄性别分布以及习惯喜好重合度较高，另外买量的时候我们发现很多用户喜欢 TV Show 式的 Drama，这个题材很少有人做。”
前作成功的基础上，Magic Tavern 对“三消+”玩法进一步深挖，在三消、换装、装饰之外，为《Project Makeover》融入了欧美真人秀元素吸引了更为年轻的用户群体，据官方此前公布的数字，该游戏仅用了 10 天的时间，玩家数就达到了 700 万，登上了 166 个国家和地区的App Store 榜单 Top 105 。

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《时光公主》手游，图片来自 IGG
如果说 Magic Tavern 是在同一个赛道不断深耕，那么国产手游发行商出海头部的常客 IGG 则是选择了向不熟悉的新赛道进军，比如该公司 2020 年发行的《时光公主》无论是玩法题材，还是变现模式，都与其以往擅长的 SLG 有着很大的差异。
IGG 广告部负责人李美仁在谷歌游戏出海峰会 Think Games 分享，随着公司的壮大，IGG 也开始在专注 SLG 赛道之外尝试更多的新机会，她在谈到《时光公主》的时候提到，“随着女性用户的比例提升，女性向游戏有很大潜力，市面上换装和剧情都是女性比较喜欢的两个元素，但是把这两个元素都融合起来的产品很少。《时光公主》将女性用户喜爱的换装和剧情融合，搭配 3D 魔幻风格带来了不一样的体验” 。
与此前 SLG 产品主要采取 IAP（内购）模式不同，《时光公主》选择了广告变现与内购混合的模式。除了欧美用户本身对广告变现模式接受程度较高之外，李美仁透露，与谷歌 AdMob 合作也是混合变现成功的关键。
“在广告体验方面，我们同谷歌进行了持续深入的交流，利用变现广告的数据结合玩家反馈，不断优化广告变现。女性用户对广告体验很挑剔，我们要了解她们看广告的动机，什么时机、什么地方展示变现广告又不影响游戏体验，还能拿到奖励让她们开心，都需要不断测试与优化；其次就是展示内容，我们要考虑将女性不喜欢的广告内容屏蔽掉，提升用户体验” 。
从品类融合的角度来看，三七互娱去年发行的《Puzzles & Survival》更是令人眼前一亮，游戏主策划弈其在分享谈到游戏创意的时候说，“SLG 本身的重度在中后期，而前中期的发展往往会有些枯燥，通过市场调研和谷歌的报告支持，我们发现三消轻度的玩法可以覆盖更大的用户群，同时它的策略性也给前中期体验带来足够的延展，所以才决定将三消玩法融入游戏之中。”
休闲玩法的三消与重度的 SLG 玩法融合，在三消降低用户门槛的同时，通过建造、养成、战斗和策略等元素提升了游戏深度，并且用热门的生存题材撬开了 SLG 与三消两个赛道之间的壁垒。