#投中网#Knotel是如何花5年时间成长为WeWork竞争对手的？( 二 ) 文|Ellie

在运营模式上， Knotel没有采用二房东模式，而是实行与房东共享利润的方式。早期的WeWork ，除通过基金自持了几栋楼外，其核心拿楼模式还是“二房东” 。

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Knotel在旧金山的办公空间
2017年2月， Knotel成功获得第二笔融资，金额为2500万美元。成立不足三年的Knotel在纽约市和旧金山市的管理面积已经超过20万平方英尺。彼时， Knotel只拥有25名员工。 2017年的WeWork已然是全球共享经济的明星，软银加持的高光还在闪耀，员工数也早已数千名。
到2017年之前， Knotel还没有把自己归为联合办公。
Knotel创始人AmolSarva在接受媒体采访时表示， Knotel与WeWork、TheYard、Breather等联合办公的区别在于：“这就像比较Squarespace和亚马逊网络服务(AWS) 。你可以在Squarespace上为你的珠宝店打造一个很棒的网站，但是Netflix是在AWS上运行的。我们为公司运营(总部) ，这些公司有自己的品牌、文化和客户需求，从仓库到电视演播室。 ”那个时候的Knotel定位更多是后台支撑，而非前台入口。
创业前三年， Knotel专注于为企业提供定制总部服务。彼时， Knotel服务的客户包括微软、星巴克、KnightFrank、Lastminute、Twilio等。由于目标客户不同，这时的Knotel还没有成为WeWork的直接竞争对手。
转变发生在2018年，这一年也是联合办公行业里程碑的一年。从国内联办进程来看， 2018年，风险资金疯狂涌入，行业洗牌越来越猛烈，价格战由WeWork的全球倾销策略点燃。
激战持续到年末，血值撑不住的选手提前撤退，头部选手激进拿楼的后遗症开始显现， 2018年末联办关店潮开始上演，还有一些实力的选手开始谋求转型。为总部企业定制办公，成为头部选手不约而同的转型方向。
也就是在这一年，从总部企业定制这一端出发的Knotel开始走向竞争趋于红海的联合办公。这一年， Knotel身后的投资方开始加入了地产背景。

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Knotel给巴西独角兽银行Nubank定制的办公室
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从总部定制走向联合办公
Knotel重走WeWork旧路
2018年2月， Knotel获得7500万美元的B轮融资。值得关注的是，这轮融资的投资方包括商业房地产咨询公司NewmarkKnightFrank 。同年， Knotel也开始涉足联合办公业务。
同一年， WeWork也扩大了业务范围，于2018年8月正式推出总部定制业务“HQbyWeWork” ，将注意力转向10-250名员工的中型公司。
WeWork此举，一方面是为了挽留那些在经历了小公司阶段后离开共享办公的中型企业，另一方面，也是为了追赶已经为这些客户提供服务的竞争对手。
根据WeWork招股书，截至2019年6月底， WeWork52.7万名会员中来自全球财富500强的企业会员占到了38％。
此时，中国的联办玩家紧跟这一转型策略，氪空间、梦想加、优客工场纷纷于2018年末、2019年初推出总部定制业务。
2018年内， Knotel先后收购了总部位于柏林的工作区运营商Ahoy!Berlin以及42Floors 。
Knotel收购42Floors是为了开发基于区块链的上市服务Baya ，该服务可以消除欺诈，提高办公租赁市场的透明度。 42Floors在国内找对标的话，相当于致力于解决商办信息不对称的好租、点点租们。
Knotel的这一策略， WeWork当然不会落后，早从2015年开始先后收购了近20家空间管理信息技术公司。

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WeWork投资收购列表