#投中网#Knotel是如何花5年时间成长为WeWork竞争对手的？文|Ellie

文|Ellie
编辑|李晓丽
假如从终局回看，当下的人们感受到更多的是情绪而非洞察本质，就如2008年经济危机身处华尔街的基层分析师们一样。如果抛开情绪，尝试站在上帝视角观察，我们是否过度陷入WeWork与软银的消极情绪，而忽视了这条赛道上其他的可能性呢？
抱着这样的观察视角， Knotel进入我们的视野。我们发现它只不过花了5年时间，已然成长为WeWork的竞争对手。 Knotel没有走同样的轨迹，它从另一条起跑线出发，中途变轨，最终与WeWork相交。
最近一次Knotel引起关注，是因为公司裁员50%的消息，这个时候它已经开始以“WeWork的竞争对手”角色出现。
2020年开年，整个联合办公行业迎来史上最难时刻：在联合办公空间的发源地——美国， WeWork、Convene、Industrious、TheWing纷纷爆出裁员的消息。曾预言2020年现金流转正的美国灵活办公服务商Knotel也不例外，裁员200人，占公司人员总数的50% 。不过，这一数字在WeWork全球12500人的基数面前不及对方一个零头。
抛开全球都在进行的裁员共性事件不谈， Knotel是如何花5年时间成长为WeWork竞争对手，更值得花些篇幅研究。

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Knotel联合创始人兼CEOAmolSarva
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靠总部定制起家的Knotel
全美融资NO2的联办选手
Knotel于2015年创立于纽约，最初专注于企业总部定制， 2018年起才开始涉足联合办公业务。
目前Knotel拥有200多家门店，管理面积超过500万平方英尺。疫情期间，除裁员消息外， Knotel还计划提前退掉20%的办公空间（约100万平方英尺），其中绝大部分位于曼哈顿。
目前Knotel累计融资额达5.6亿美元，是美国本土获得融资第二多的联合办公企业，也是美国本土第二大联合办公企业。
Knotel高光时刻曾估值超过10亿美元，是美国估值第二大的办公独角兽。
从数字上乍一看， Knotel确实有资格称得上是WeWork的竞争对手，但是如果不是因为这次大裁员，其实很多人并不知道它的存在。
那么Knotel是如何花5年时间成长为WeWork竞争对手的？
自2015年创立， Knotel发展还算顺风顺水，基本保持每年一次的融资节奏。

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Knotel融资历程
【#投中网#Knotel是如何花5年时间成长为WeWork竞争对手的？】（数据来源：Crunchbase官网）
（制图：PropTech研习社）
2016年， Knotel以发行可转换票据的方式获得了种子轮融资，投资方是投出阿里巴巴、蚂蚁金服的纽约投资机构FJLabs 。
从成立时间来看， Knotel比WeWork晚了5年。 2016年，美国市面上的办公空间运营商（例如WeWork）大多专注于为小型公司、自由职业者和学生提供共享办公空间。
Knotel的创始人意识到，虽然公司组织架构很灵活，但他们的办公场所却不够灵活。
彼时，不少成长中的企业面临租约不够灵活、需要缴纳高额押金等问题。在Knotel创始人看来，如果能为租客提供更弹性的租约，以及装修、简单家具、WiFi、前台招待等一站式拎包入住配套服务，那么租客可能愿意支付更高的租金。
随后， Knotel创立了“总部即服务”（"Headquartersasaservice"）模式，为成长中的企业提供总部定制服务，但并非所有企业都有资格享受这种服务。 Knotel只为20-200人的新经济公司提供服务， 2-5人的创业团队或者自由职业者并不是Knotel的目标客群。这个时期的Knotel与WeWork交集并不够多。
此外， Knotel还巧妙地使用了模块化家具和其他部件，使其能够快速、轻松地设计定制的办公空间，从而为入驻企业不断发展的需求留出空间。