蚂蚁虫：抖音、快手挑战阿里胜算几何？，短视频借直播电商“造反”( 三 ) 上周五晚上8点

4月6日，央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场开播，朱广权隔空连麦李佳琦，吸引了1091万人围观。这次直播的直播间在一直播，承载消费行为的是微博小店，背后则是微博和淘宝的联手。看来还是自家人踏实，只是微博能不能成为阿里遏制快手和抖音的好牌，仍有待于观察。
快手和抖音两大短视频平台，先后借直播电商的东风“造反” ，让阿里面临着多线作战的困境。未来，阿里在竞争策略上需要更多的智慧，来应对与两者之间既合作又竞争的复杂关系，实现短期利益和长期利益最大化的平衡。

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押宝电商，快手背水一战
直播电商目前是猫快抖三国杀的格局，前面讨论了抖音和阿里，接下来看看快手。
快手的营收大体可以分为四部分：广告、直播、电商和其他增值业务。在广告业务上，快手已经远远落后于抖音，前面提到海豚智库预估去年抖音广告收入约为480亿，它预估快手约为120亿元，差距非常明显。直播曾经是快手的强项，海豚预估去年为它带来了360亿元的收入，高于抖音的120亿元不假。但随着抖音借用户规模优势发力，如今二者在直播业务上非常接近。据36氪的消息称， 2019年底抖音直播业务的月流水追平快手，直播业务DAU也达到1亿左右，而快手则略高于1亿，优势逐渐抹平。
在游戏、阅读等其他增值业务上，快手没能表现出比抖音更强的优势。只有电商是快手最具竞争力的业务，未来商业化扩张唯有做大做强电商业务。在咄咄逼人的抖音面前，快手没有太多的选择，必须在电商业务上背水一战。
虽然形势有些紧迫，但快手在发展直播电商业务上还是颇具独特的优势：
首先，用户粘性强，长期价值较高。快手流量分发不像抖音那么集中，它只控制着首页发现、同城、直播广场等官方入口，其他由用户和创作者掌握。去中心化流量机制是快手商业变现不如抖音的根本原因，但也带来了其他好处：快手用户的粘性强，长期价值比较高。业内公认的互联网用户价值排名，微信>快手>微博>抖音（微博用户的价值可能还在下跌，抖音赶上它估计不远了）。只要快手运营得当，用户的高价值在一定程度上可以弥补规模上的短板，实现利益较大化。
其次，私域流量养成优势。快手和抖音同为短视频平台，但平台性质有所不同。抖音媒体属性很强，而快手更像社区。主播可以通过与用户之间的较强社交关系，打造自己的私域流量，用于电商、培训等业务拓展。和微信拉黑微商朋友圈一样，用户觉得某个主播不爽取关即可。快手直播电商无论怎么玩，基本不会影响平台推荐流量，也很难破坏用户的体验。这也是为什么快手能培育出散打哥、辛巴等头部主播的重要原因之一。
再者，在供应链、品牌认知等上拥有一定的先发优势。从2019年6月开始，快手签下了多个产业带的供应链基地，率先提升了供应链能力。直播电商现在是流量红利阶段，未来迟早进入传统的人（主播）、货（供应链）、场（流量和场景）竞争阶段。快手在这方面的战略布局领先于抖音，大众对于快手带货的品牌认知较高，并初步形成了生态雏形，具有一定的先发优势。
快手近日恢复了淘宝链接接入，象征着它们之间的关系有所缓和。有美丽说、蘑菇街的先例在前，快手即便开放了淘宝链接，其加快构建自有生态闭环的决心不会改变。电商是关乎成长和未来的最重要业务，快手没有退路，一旦扩张势必与阿里形成正面冲突。

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三国杀或成两强争霸