尖货慢做，天猫小黑盒的快与慢( 二 ) 培根说：“我们判断一个事物的迅速

　　数据显示， 2018年，天猫平台的新品供给数是7000多万，到2019年就增长到了8300万，超过80%的天猫剁手党曾经买过新品。 2019年，天猫平台的新品供给超过1亿种，剁手党们在此主动搜索新品次数100亿+ ，新品销售占比持续提升了35% 。

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　　由此可见，新品的销量和市场反馈，对于品牌生命力塑造来说，是具有直观呈现的。

　　另一方面，在市场端，消费者日益增长的消费升级欲望，和年轻群体的个性主张，形成了深刻地叠加效应。这也使得，新品特征和市场消费者的主体需求的粘合度，更为重要。

尖货慢做，天猫小黑盒的快与慢。　　尽管品牌商家在新品开发上都不遗余力，但研发周期和落地结果的差距，往往带来不同程度的市场风险。相关数据显示，在中国市场，新品上市后的成功率更是不到10% 。

　　但对于善于捕捉年轻消费群体兴奋点，并激活其购买渴望的天猫小黑盒来说，这似乎不成问题。

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　　作为Z世代追新阵地，天猫小黑盒的市场打法，在新鲜度和可玩性上层出不穷。

　　比如最近发售回归正轨的球鞋，让众多玩家“垂涎” 。但抢鞋难度不小，陪跑仍然是每一位玩家的首要烦恼。

　　天猫小黑盒即刻洞察了大家都期待能多一些抽签渠道，增大中签概率的消费冲动。于是，近期炙手可热的一线新品，北卡 Air Jordan 3、小 Dior Air Jordan 1、警灯 2.0 AIr Jordan 1 ，都被天猫小黑盒收入囊中，在其新玩法尖货抽签中等待发售。

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　　同时，天猫小黑盒采用更公平的线上抽签发售机制，不依靠拼手速。这意味着，对于消费者来说，只要参与就有可能中签，这无疑让众多消费者更为青睐和珍惜这一渠道。

　　果不其然，在活动开始首月，天猫小黑盒的尖货抽签活动，便取得了一如既往的亮眼战绩。

　　可以看出，当打新品与年轻消费者密不可分时，天猫小黑盒对于Z世代人群的消费敏感性把握，就显得尤为契合市场趋向。

　　而尖货抽签这样的玩法创意，不满足于让品牌尖货被一秒抢光，而是通过更富层次感和趣味性的抢购玩法，让消费者能够享受到原价买到真正的尖货的同时，拉长品牌的售卖时长，从而提升品牌尖货的圈层渗透力和沟通红利。