【游戏世界】字节VS腾讯，出海最大规模遭遇战，《王者》PK字节版《王者》全面复盘

本文转自：蓝鲸财经
文|DataEye研究院
今年，腾讯出海，买量首推《王者荣耀》海外版（即《传说对决》《AOV》）试图复制《PUBG》的成功。

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然而，在海外MOBA赛道，字节旗下的沐瞳科技，成功得多。
这意味着，今年，腾讯《王者荣耀》海外版将再一次对字节的《无尽对决》发起新一轮冲击！
二者出海对比情况如何？各自“进攻”了哪些市场？做了哪些营销动作？背后展现了怎样的营销思路？
今天， DataEye研究院从营销角度出发，深入对比《传说对决》（ArenaofValo）和《无尽对决》（MobileLegends:BangBang）。出海历程
腾讯在2016年10月推出《王者荣耀》海外版《AOV》，并陆续登陆中国台湾、越南泰国、日韩欧美等地区。经过2017年全力推广，在2018年初已经在全球85个国家和地区发行，而且语言版本达到16种。
与此同时，当时还属于中小厂商的沐瞳也发现海外MOBA市场的机会，在2016年下半年推出了MOBA手游《MLBB》。根据资料显示， 2018年中，《MLBB》已经在135个国家和地区上运营，而且在全球53个市场达到畅销榜单TOP10的水平。
（1）出海市场选择
《MLBB》占尽先发优势，最早大范围投放。《MLBB》自2016年海外上线以来，就开始大范围效果广告投放，并且覆盖了多个国家和地区。项目组率先上线买量抢占先机，或许是《MLBB》在海外市场表现强劲关键因素之一。
《MLBB》欧美→东南亚、日韩→巴西。根据DataEye-ADX海外版显示，《MLBB》项目组一开始在美国以及部分欧洲国家投放，然后在深入东南亚和日韩市场，而且在去年挖掘巴西等新兴市场。
《AOV》港澳台、东南亚、日韩→美国、巴西。作为对比，《AOV》在地区投放策略呈现了不一样的思路。产品上线前4年，项目组投放范围基本围绕日韩、东南亚以及港台地区进行投放。直到2021年，项目组才开始加大对美国、巴西等游戏人口大国投放宣传。以时间维度来看，失去了一定的先发优势。
（2）用户画像
《MLBB》玩家更年轻，《AOV》更受女性玩家欢迎。根据data.ai数据，在全球最大的美国游戏市场，《AOV》的女性玩家占比超过50% ，而《MLBB》则多以男性玩家为主，并且占比接近70% 。

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《AOV》用户性别分布；数据来源：data.ai

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《MLBB》用户性别分布；数据来源：data.ai
而在用户年龄层分布来看，《AOV》玩家年龄分布中“16-24”年龄层用户百分比超过60% ，而且几乎没有年龄超过45岁以上的玩家。相反《MLBB》的用户画像分布中，不仅16-24占比接近70% ，甚至45+以上玩家占比接近10% ，足以看出核心玩家的两个特点：年轻用户更多、核心用户范围更广。

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《AOV》用户年龄层分布；数据来源：data.ai

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《MLBB》用户年龄层分布；数据来源：data.ai
（3）最新留存率
《MLBB》留存率优于《AOV》。今年2月份的两款MOBA手游在留存数据的对比上，《MLBB》次日留存高达45% ，而14日留存约为17.33% ，均略高于《AOV》。

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（4）下载、收入
《MLBB》领跑海外MOBA市场。根据SensorTower国内游戏出海数据显示，《MLBB》，在2月收入榜中排名第11名。而《AOV》却只能排在第29名。而纵观整个2021年，《MLBB》和《AOV》在海外的表现其实都非常出色，收入均超过1亿美元。可是前者排名13 ，后者却没能进入收入TOP30 。
在下载量方面，《MLBB》几乎成为印尼的国民游戏，每月下载量均超过10万次，而《AOV》整体下载量无法与其比拟。可是在最大的美国市场中，《AOV》却表现更加抢眼，进入2022年单月下载量超过3万次。

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《AOV》下载量情况；数据来源：data.ai

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《MLBB》下载量情况；数据来源：data.ai
DataEye研究院通过上述4个维度进行分析对比，可以得出下列三个重要信息点：