【游戏世界】字节VS腾讯，出海最大规模遭遇战，《王者》PK字节版《王者》全面复盘( 二 )

信息点一：海外MOBA用户量是绝对的基础。《MLBB》在产品上线初期，运营策略是收获更多用户数，因此项目组始终坚持在用户数的美国市场进行投放，以期望占得先发推广优势。此外，东南亚移动游戏用户快速增长，更大的用户基数也让《MLBB》放弃欧洲高收入地区，重点切入东南亚市场。
信息点二：海外女性市场不可忽视。根据美国的用户画像可以发现：《AOV》更受女性玩家欢迎，而《MLBB》男性玩家占比更高。特别在全球进入“她经济”时代后，女性玩家已经是任何游戏厂商不能忽视的关键一环。从目前的市场情况来看，《MLBB》在海外市场领跑MOBA赛道，倘若提升女性用户比例，产品社交属性提升，推广则事半功倍。
信息点三：东南亚成必争之地，美国市场争夺同样激烈。根据iOS和谷歌全球畅销榜数据发现，《AOV》的强势阵地包括泰国、越南和港台地区，其中中国台湾和泰国地区经常登顶榜首，虽然《AOV》开始在中东、北非以及欧洲地区展开推广，但畅销榜变化尚不突出，在巴西、芬兰等地区有所起色但还未进入前50 。
相比之下，《MLBB》则是在印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚地区领跑，也在许多主流国家数据较好。可是进入2022年，《AOV》项目组加大在美国市场的投放，近90天投放接近1000组广告素材，而《MLBB》仅有130余组。在高强度的营销推广之下，下载量超越《MLBB》。可是在收入方面，《MLBB》仍处于领先。买量情况
接下来剖析两款产品近半年的买量情况。为了更具体、更聚焦， DataEye研究院将划分三个投放地区（美国市场、东南亚市场以及其它新兴市场）。
（1）从投放趋势来看：《MLBB》减少投放，《AOV》反而加大，主攻美国市场
①美国投放市场：根据DataEye-ADX海外版投放数据，《MLBB》从游戏上线初期，项目组就已经开始针对美国市场进行投放。可是近半年，项目组在美国市场的投放量不断减少，进入2022年后日均投放量不超过100组。

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相反，《AOV》近半年在美国投放市场相对表现活跃，投放量不断提升。根据最新下载量数据显示，在美加大投放《AOV》下载量正在不断攀升，甚至已经超过一直在美国表现出色的《MLBB》。

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②东南亚市场：《MLBB》一直以来都注重在东南亚地区进行广告投放，一方面维系既有用户巩固市场地位，另一方面是保持市场竞争力和产品影响力。根据数据显示，《MLBB》近半年在新加坡投放占比约为8.9% ，同时近半年内没有掉出过畅销榜TOP5 。

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同样，《AOV》在东南亚市场的投放力度并不大，只不过泰国投放力度稍微突出。实际上，《AOV》并没有采用全球同服的运营模式，反而单独划分泰服进行精细化运营。根据DataEye-ADX海外版投放数据显示，泰国单日投放峰值可以超过100余组。此外，凭借在泰国地区大量投放，目前《AOV》泰服无论免费榜和畅销榜都排名第一。

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③其它新兴市场：在美国市场和东南亚市场之外，例如巴西等移动端新兴市场已经引起了大多数出海游戏厂商的关注。从地区投放趋势来看，无论是《MLBB》还是《AOV》都在2021年进入巴西投放市场。
根据DataEye-ADX海外版投放数据显示，《MLBB》去年全年在巴西市场保持着相对稳定的投放，但是整体投放力度并不大，单日投放峰值并没有超过80组。对比之下，《AOV》项目组在去年Q4阶段开始针对巴西地区加大投放量而且投放力度较大，单日峰值可以突破200组。

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可是事实上，投放量并不高的《MLBB》稳定在巴西iOS畅销榜TOP50 ，《AOV》却处于百名开外。
（2）从素材创意来看：《MLBB》展现素材创意，《AOV》强调游戏元素
根据DataEye研究院对两款产品近90天计划投放数TOP2的创意素材进行整理，如下图：

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《MLBB》项目组通过展现素材主角被敌人追击的状态，以突出重大事件作为素材主要的吸睛点，给目标用户营造紧张氛围。随后通过展现逆袭反杀的画面，通过让玩家提早体验游戏带来的快感，形成好奇尝试的转化点。