『中国电子报』细说“直播带货” 4月7日

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4月7日，演员张雨剑做客创维电视在某电商平台的直播间，和主持人“唠家常” ，穿插产品介绍，附赠现场评论抽奖，一个多小时的时间里吸引到4万多观众线上观看，收获点赞数超47万。这不是张雨剑第一次尝试直播带货，也不是家电产品直播首秀。
电商平台崛起，家电产品线上销售逐年增长，进一步压缩线下市场。 2019年，美妆主播李佳琦和薇娅火爆全网，一时间把“直播带货”的概念推到了舆论风口。
日前，李佳琦与央视名嘴朱广权连线，组成“小朱配琦”组合一起为湖北助力在线卖货，直播期间累计卖出4014万元的湖北商品。锤子科技CEO罗永浩也试水了一把直播带货，在某短视频平台创下了累计4800万人观看的记录，交易额更是破亿元。
为了缓解疫情所带来的销路不畅问题，各大家电品牌看中了线上直播带来的红利，美的、海尔、格力、创维、TCL、奥克斯、海信、九阳、苏泊尔纷纷投入到“直播卖货”的大军中。
【『中国电子报』细说“直播带货”】消费步入“直播时代”？
1月22日，淘宝直播正式上线“潮电”频道，覆盖生活家电、手机配件、游戏娱乐等多种类目的消费电子产品。据了解，频道开设初衷是顺应消费电子产品销售向线上转移的趋势，刚好遇到疫情冲击，线上渠道一时间成了家电产品的“主战场” 。不仅是电商平台，线下实体店员工也开始通过主流短视频平台进行线上销售。
相比于传统网店销售，直播赋予了家电产品更多的发挥空间。试想，卖一款电饭煲，一种是图片配上产品细节描述，另一种是主播现场叫卖试锅烹制出一锅香喷喷的米饭，不仅同时满足视觉、听觉需求，想象力好的还能从中品出“味道” 。虽然实现不了线下购买才能取得的实物体验，品牌信誉度与线上购物的便捷性也已构成了强大的吸引力，从临场感的角度来看，或许VR/AR直播卖货也在路上了。
淘宝潮电频道开播至今，已吸引包括美的、海尔、九阳、苏泊尔、格兰仕等家电产品入驻，直播领券、抽奖、抢购优惠、现场试机，各大品牌使出浑身解数卖货，花样也是层出不穷。
京东位于重庆的电器超级体验店，在疫情期间打造了线上线下融合的营销方式，已开展线上直播数十余场，美的、海尔、格力、奥克斯、海信等家电品牌参与其中。
加快了消费方式转型？
在张雨剑做客创维直播间前，创维电视还与新裤子乐队联合在某电商平台举办了一场“云live”演唱会直播，据统计数据，有301万名乐迷参与到这次直播中， 11075人通过直播关注了品牌在该平台的官方旗舰店。采访人员从一位负责创维电商业务的相关人士处了解到，开播仅10分钟，直播带货的某型号电视首批2000台全部售罄。
创维相关人士对采访人员表示：“明星+直播+综艺”的创新形式是对传统电商、直播的一种创造性颠覆。明星参与直播期间，产品销量直线攀升，可见这样的花样玩法很受年轻人喜欢，让品牌大量拉新获客，不断圈粉。
业内分析人士指出，通过直播购买产品的消费者多为年轻群体，而具有单价低、体积小、免安装等优势的小家电产品有望集中更多的购买力。对于技术性较强的大家电产品来说，直播拉近了厂商和消费者的距离，可以更直观更直接地普及新技术、教育消费市场和带来实时销售量。
中国电子视像协会执行秘书长彭剑锋在接受《中国电子报》采访人员采访时指出，明星直播带货可以让人们有机会近距离了解和认识产品。 “进入智能大屏时代，彩电每两到三年就会有一次大的技术变革。很多消费者并不了解彩电技术进步能给生活带来怎样的影响和价值。 ”