『中国对外贸易杂志』方能运筹帷幄——专访鑫诺集团首席执行官兼联合创始人李中，顺应大势( 二 ) 文/本刊记者王莉莉

从容应对贸易摩擦如今的鑫诺集团是北美最大的铝型材和铝棒进口商之一。特别是近4年来，鑫诺集团的销售额节节攀升，从2014年的3300万加元增长到了2019年的2.7亿加元。 2019年，鑫诺集团荣登加拿大成长最快的500家公司榜单，并获得中加企业家协会颁发的最具影响力华人企业大奖。
在全球经济低迷、贸易摩擦频发的背景下集团还能取得如此骄人业绩，李中也倍感欣慰。他认为应对风险最关键的一点在于“我们的所有的铝产业链是在全球布局，实现业务全球化” 。

文章图片
李总在2020年拉斯维加斯InternationalBuilderShows上跟客人和参展者交流
李中进一步解释道：“全球化是我们公司能够取得成功的一个主要的因素。我们的市场遍及美洲、亚洲与欧洲，在北美、中东及东亚主要城市设有分公司或办事处。同时，我们吸引全球铝行业的专业人才加入我们的团队，群策群力，充分信赖员工，发挥员工的主观能动性，共同把蛋糕做大，这是应对全球化竞争的一个非常好的方式。 ”
在李中看来，铝是全世界应用最广泛的金属之一，在航空、交通运输、医疗、新能源等方面都有广泛的应用。目前，鑫诺集团可以为航空、汽车船舶制造、新能源、石化、建筑以及日用品产业提供铝材供给、加工、物流、咨询一体的解决方案。
在集团业务涵盖十大板块中，李中最看好新能源领域。 “第一，全球都在大力发展电动车产业，而电动车为了减轻重量，都会用到铝材。第二，国际太阳能领域发展也是相当快的。我们2018年也购进了太阳能全自动加工机器人系统，在印尼、菲律宾等‘一带一路’沿线发展中国家投资了太阳能边框制造企业，可以直接服务全球的光伏企业。 ”他说。
李中预测，今年全球的新能源市场还会增加30%左右的需求，鑫诺集团也将逐渐加强与“一带一路”沿线国家（土耳其、阿联酋等）的生产厂家进行合作，投资兴建生产线，以满足不断增长的市场需求。
李中谈到，现在中国国内的新能源巨头也称得上是国际新能源巨头。他们逐渐在国际市场上开疆破土。 “我们可以为国内的新能源的企业做配套服务。例如有的国内的新能源企业遭遇美国反倾销制裁，或者遇到贸易壁垒，就可以直接在美国当地设厂，我们也可以帮助中国开拓当地市场，提供供应链物流服务等。 ”
除了公司业务，李中也积极参与到华人社区的经营和建设，促进中加之间的经贸、技术交流。 “我们接待了很多国内的行业考察团，带他们走访了北美、加拿大运输领域的客户，国内外同行们交流行业新动向，对双方来说都收益颇丰。国内的生产厂家能够了解到国外的行业现状，与此同时，国内的生产商和最终用户能够实现面对面，可以进一步改进服务，更好地开拓全球市场。 ”
做到本土化才能在当地扎根几十年的国际贸易经历让李中深刻地认识到，全球化才是大势。 “因为现在的产业链都是全球分工合作形成的。以美国的超宽版超厚管材进口为例，即使美国政府调高相应的进口关税，但由于美国的本土企业产能不足，产品质量也没有我们国内出口的产品稳定，即便增加了关税成本，我们的美国客户也还要从中国进口这类产品。 ”李中表示。

文章图片
李总和BDO立信会计师事务所高级合伙人ChoulaAmmar女士在探讨业务
如今，在航空领域，鑫诺集团开发的航空制造项目，为国内航空零件制造企业在空客320和321系列的铝零部件提供板材切割服务；为北美三大运输车辆生产巨头沃巴士的材料供应商尚普兰铝业和海尔泰国装配厂提供罐车车身铝板材（海尔和极地为北美两家主要的油罐车生产企业）；同时为北美两大石油化工管道生产企业提供铝制阀门和阀体；为加拿大第一的太阳能板生产商提供铝制边框和支架，与第二位的太阳能板供应商也有供货协议。在新能源领域，公司曾经为通用电气加拿大分公司的风塔生产商提供铝管导电管材；电子版块，公司为两家知名手机代工企业供应商提供手机铝壳用的7050铝板材，同时从欧洲进口6061铝板，供应半导体代工企业在中国的零件工装板；生活版块，公司为两大世界家装巨头（家得宝和劳氏）在美国的生产供应商供应室内装修铝材产品，如地板条、门边条等，还为北美最大的铝家具零部件生产商提供家具把手等产品。