眼镜片隐形龙头明月镜片明月镜片行业龙头 _小知识

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本文是《价值事务所》的原创文章，第893篇。文章仅记录《价值事务所》思想，不构成投资建议，作者没有群、不收费荐股、不代客理财。
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【眼镜片隐形龙头明月镜片明月镜片行业龙头】

所长从小学五年级就开始戴眼镜，至今已经换了差不多十副眼镜了。一直以来，所长对这些眼镜都没什么概念，唯一有点概念的就是眼镜框，是不是好看、是不是轻便、佩戴是否舒适以及和自己的脑袋是否贴合。
至于镜片，说实话，真真是一点概念没有，即便是现在市面上吹嘘很厉害的蔡司、依视路。
当然，这不仅是所长的感觉，也是绝大多数普通老百姓的感觉，眼镜框参与感还挺强的，但镜片质量好坏确实无感。
其实，越是这种肉眼难辨的东西，消费者越需要品牌来帮助自己做决策，但难就难在，目前的国产镜片几乎没有一个被C端熟知的品牌，进口的虽然有点名气，但的确太贵，太高不可攀。
因此，在这样的市场里，如果哪家公司可以打响自己的品牌，未来的前途必然不可限量。
眼镜片是一门怎样的生意？什么样的镜片是好镜片呢？
目前，对于普通人稍微能明白一点的，其实就是折射率，咱们看下图（选自所长家附近某眼镜店的套餐），折射率越高，价格越贵，因为，在其他参数相同的情况下，折射率越高，镜片整体就薄，技术的要求也就越高，价格相应越贵。

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越薄的镜片，自然可以匹配的眼镜框就越多并且整体越舒适，所长作为戴了十幅眼镜的资深眼镜民众，最大的感受就是，眼镜一定要轻薄舒适，不然贴鼻子、耳朵那极容易长痘/泛红。
除了折射率之外，还有一些其他参数，如透光系数、色散以及冲击性能等，但对于这些参数咱们普通老百姓就确实很难去感知了，最多能似懂非懂的听眼镜店老板给你讲讲什么是防蓝光、矫正近视。
所以，眼镜片这个东西，归根结底，普通用户的自主选择性低，基本要靠眼睛店的店员给推荐，他们推哪款，咱们大概率会用哪款，撑死自己能卡个预算。
因此，虽然眼镜片不属于医疗产品，但本质和药品等东西相似，属于to B to C（即厂家把产品推广给B端，由B端再卖给C端用户）。
那么，要想打出自己的品牌，必须要技术、营销双重着手，前者是立身之本，也是更多的游说B端人士的资本（如眼科大夫/眼镜店老板），后者则在消费者心中形成认知，而且不排除消费者中有非常懂行的，现在互联网时代，多的是极客测评。
近期登陆创业板的明月镜片，就有塑造中国镜片第一品牌的野心。
隐形冠军虽然国内的眼镜片市场极其分散，但率先登陆资本市场的明月镜片的镜片销量在国内市场占比已经超过了10%（2019年，明月在国内卖了2897万片镜片，国内全年出货量为2.2212亿片，市占率13.05%），这一过程，自然离不开公司自2017年定下的战略：积极投入打造品牌建设。
咱们先不忙看公司品牌建设成功与否，从明月品牌打造的四个着手点，我们可以看出很多新品牌该如何塑造。
2017年，自明月定下品牌战略的同时，我们C端用户印象比较深刻就是：陈道明戴着眼镜在电视上说出：“明月镜片，全国销量领先”的广告语；并且可以在机场等高净值客户出入的地方看见明月投放的广告。

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自此以后，明月的销售费用率节节攀升，从10%迅速涨到20%+，近两年稳在了20%左右。

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光有铺天盖地的广告投放，肯定是没有用的，不然，那些网红品牌们也不可能接连不断地陷入困境了，产品需要靠营销和广告让消费者有可能知道，但也需要自身实力过硬才能真心得到行业及消费者的认可。
且，正如前文所讲，镜片这种东西是to B to C的，光在C端发力其实效果不是很大，最主要的还是B端战场。而面对B端的影响，简单的广告基本没有什么作用，需要建立行业生态圈或同盟关系（说白了就是要让B端挣到钱）、拥有持续研发投入技术创新让业内真正认可，当然，登陆资本市场更是必不可少。

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