流量获取的四种渠道以及策略流量获取的四大渠道 _小知识

流量获取的四种渠道以及策略营销学习社 66 2019-9-9 08:13 营销管理
行为设计营销方法：
在流量紧缺的时代，这四种流量入口永远不会过时，如何更好地获取流量，就必须要有好的策略。
互联网时代，无论是电商还是线下实体店，你都必须要有流量思维。
所谓流量思维就是你的店铺客流量从哪里来，以及怎么来？所有的流量来源渠道只有这四种：自然流量、老顾客流量、异业联盟流量、活动流量。
我们先来说一说自然流量。
首先问大家一个问题，我们花钱租门面，到底买的是什么？也许你会说买的是房屋的使用权，或者说是门店的空间或者说是买的地段，但其实这些都是不是，你花钱租门面，其实你购买的是流量。
如果没有流量，你再便宜的租金，对你来说也没用。只要有足够的流量，租金再贵你也会进场。所以，租金买的是流量，而不是使用权、空间、地段。
理解了这个，我们来说说什么是自然流量？就是经过你店铺门口来来往往的流量。
所谓自然流量就是人来人往路过的顾客，就是看见了这间店，然后停下来——走进来——购买——体验——离开——传播给他人。我们的设计，就要围绕这个流量转换环节来思考：
（1）路过的人有多少人看见
（2）看见的人有多少人停下步伐
（3）停步的人有多少人走进门店
（4）进店的人有多少人购买，购买多少
（5）购买后使用消费的人获得了什么值得回忆、谈论的体验
（6）使用后的人有多少会向其他人推荐，他们推荐的时候说什么
上面说到“路过” ，那什么算路过呢？是在店门口走过算路过？还是在街对面走过也算路过？还是远远的垂直街道十字路口斜着走过也算路过？开车飞驰而过算不算路过？
这几种情况都算路过，开车飞驰而过也算，他今天在车上看见了，明天他就可能来消费。
总之，你能把“路过”的范围扩展到多大，你的流量就有多大。我们付出店铺租金，买的就是这条街的流量。但是，由于设计思维的差异，我们把“买到的流量”转换为“看见”的转换率差距却很大！这也就会导致经营的结果也有很大差距。
如何提高被看见的几率？
那么，如何扩大从“路过”到“看见”的转换率呢？我们总结了4大原则：
（1）招牌要醒目；
（2）招牌要多；
（3）招牌要亮；
（4）招牌上的字体要粗大。
这个道理，可以说再简单不过了，几百年来的生意都是这么做的，越是成功的企业，越懂得把它运用到极致。
除了招牌要大、要醒目之外，店招还要体现以下这些元素：
1. 体现品牌
2. 体现品类
3. 要有logo
4. 要有品牌宣传语
5. 主打产品的展现
我们来看一些具体的失败门头的案例，我在我家附近随便走了一圈，看到这样一家店，门头上显示的店名是家香菜，副标题是生态川菜，这个门头我个人认为这就不是一个合格的门头，旁边的店的生意都非常火爆，甚至在排队，但是这家店从照片上来看，门可罗雀，老板也正在焦虑站在门口看着路人。
这个门头为什么不合格，家香菜三个字本身还好，但是副标题的“生态川菜”是什么鬼？老板可能想突出的点是他家的菜都是农家的不打农药的菜，但是生态川菜根本不经不起推敲，消费者也没有强烈的感知共鸣，如果副标题换一句话，比如“我家老板最拿手的是麻辣水煮肉片” ，我估计生意都会好很多。
看了那么多不及格的门头案例，那好的门头有哪些呢？大家可以看看云海肴的案例，品牌名云海肴，品类名云南菜，爆款产品野生牛肝菌，一家店的最主要的信息都出现在了店招上了，而且也没有用那么奇怪的概念性的词语，好的店招都是这样的门头逻辑，大家有兴趣可以自己查一查。

流量获取的四种渠道以及策略 流量获取的四大渠道

流量获取的四种渠道以及策略流量获取的四大渠道