聊一聊手游付费史中月卡的变迁哪些手游值得买月卡( 二 ) _游戏世界

基本所有游戏的运营活动基本就2个目的：驻留、付费。

很显然，月卡在这2个点都能够覆盖到。

月卡如何驱动玩家购买？

月卡往往用户会在游戏体验的1-5日内购买。俗话说，早买早享受。买晚了就亏了。

而游戏1-5日内的付费欲望动力来自于产品质量和内容的认可。

本质是“性价比” 。

性价比几乎是每个人对事物的思维模式。

月卡在各种产品里，几乎是回报率最高的付费功能。

首充给的道具往往只是在1个阶段内有价值，树立了一个阶段价值。在某个阶段让用户爽，而月卡对于1个准备长线留下来玩的玩家而言，赚得更多。性价比更高。

如果首充是认知误区，刺激“爽”来让用户付费，用户一时冲动首充，那么月卡就是实实在在让追求性价比的玩家占便宜。

如果1个玩家连月卡都不买，几乎他不会为你的游戏再花钱了。

一、常见的月卡都是卖什么？

最常见的是，通过签到来获取游戏内的1级货币，通常为每日登录领取货币。

我把月卡简单的分为了以下5种类型。

卖数值-货币、资源、成长
卖特权-时间成本、操作成本、特殊社会权利、优先权、
卖机会成本-复活-后退X步

1、卖数值型月卡

本质是“性价比” 。

性价比几乎是每个人对事物的思维模式。

月卡在各种产品里，几乎是回报率最高的付费功能。。

笔者正好在体验“新射雕群侠传之铁血丹心”，该游戏的月卡卖的是“货币”，付费系统设计价格锚点，玩家通过与锚点价值对比发现回报率更高的付费内容，产生“捡便宜”心理，提升普通玩家付费概率。

有各式各样的随机礼包推送、也有3种battlepass、同时有4种月卡、分别为30元、98元、终身卡、特权卡。

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我们可以发现，月卡的元宝收益是最高的。其次是每日的1、3、6元小额礼包以及battlepass 。从性价比来看，月卡最高。

终身卡和特权卡，可以让用户扫荡关卡数加成。使得用户每天的数值收益上限更高，可以更快的成长，本质也是卖数值。这2个能够吸引追求成长的用户购买，且性价比随着玩游戏的时长逐渐提升。

我们也要清楚一件事，其实年卡、永久卡、都是利用玩家预期的游戏生命周期，远远大于游戏实际周期的心理，来实现让用户付费的。实际上大多数游戏，玩家玩了不久就弃坑了。

2、卖特权型月卡

这类月卡，买的是特权。能够在一定程度上提升游戏体验，比如一些便携式操作、一键装备、自动喝药、自动打怪推图，可以进行扫荡，拥有特别的权力或者购买权。甚至是折扣，控制其他玩家的行为（禁言）。

这类月卡能够满足用户的虚荣心，权力上能够显得用户高人一等，或者是能够享受更多折扣，能够购买普通人无法购买的道具。

这类月卡目前也在各种手游中很常见。

如龙之谷，如乱世王者，甚至是多种类月卡对应各种不同的特权来进行售卖。1款游戏有4-5个月卡，配合一些累充付费活动，能够快速吸引用户早期构成付费冲动，进行上百的月卡基础付费。

举个例子。QQ飞车的贵族卡。早期贵族卡的功能较少，只有少量外显以及防踢功能，销量并不乐观。后续新增了多个功能改善。

包括qq飞车还新增了年费激活可再次打折，吸引购买。专属的聊天框、名字颜色、专属购买商品、专属每日礼包等。

飞车的贵族卡、既卖数值、也卖特权、还卖了外观显示。

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3、卖机会成本型月卡

卖机会成本，这个要看游戏中的机会成本是否在购买时有限制，否则从某种意义就等同“货币”，当用户无法用货币购买、或货币购买的性价比极低。机会成本就显得非常稀缺了。”

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