朋友是某正在创业板IPO的一家公司创始人之一,去年邀请我去给公司的创业股东们分享了一些思路 。
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这个创业团队很有意思,从大老板到每个高管,都是资深程序员出身,大老板甚至还经常半夜改代码,我和朋友偶尔见面吃饭的时候,他接个电话就打开笔记本开工 。
看完公司的财务资料,我疑惑的问,为什么不去科创板?
憨厚老实的朋友说,怕是不够格吧 。
我叹口气,给他们发了一份招股书 。投到大屏幕上,逐条讲解,几个码农出身的准百万富翁们,大眼瞪小眼的惊呼:还可以这样?
后来,这家公司顺利通过创业板IPO,我再见到朋友时,说没去科创板可惜了啊,他摆摆手,知足了 。
被我投影的那家科创板公司,是致远互联 。
一、致远互联的核心业务
查了一下科创板上市委员会的名单,发现大部分成员来自于监管机构、金融行业(证券基金)、高校和传统行业,虽然卧虎藏龙人才济济,但在软件领域,相对专业的人士比较少 。
这意味着什么?
某些科创板的高科技,在认定方面可能会存在一定的偏差 。
比如,致远互联的核心业务:协同管理平台(V5) 。
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数据来源:同花顺iFind,制图:星空数据
招股书介绍,V5 是发行人基于 J2EE 与微服务架构技术自主研发、持续迭代发展的核心产品技术平台,包含 CTP、CAP、CMP、CIP、CDP 等 5 大平台组件,可实现产品的底层基础技术支撑、业务定制、移动开发与应用、集成连接以及数据应用等核心功能应用与扩展,支持产品的快速迭代升级和开发 。
这段专业术语比较多的描述,翻译成人话是什么意思呢?
意思这是一款OA软件 。
OA大家都用过吧,从功能上来说,没有什么本质的不同 。随着技术的发展,OA已经高度同质化,如果你用的OA没有类似功能,那就可以扔掉了 。
致远互联的优势是在这个领域深耕的足够久,近20年来专注该领域,培育了一批实力较强的核心客户 。
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当从技术先进性来讲,距离那些获得过国家进步奖成果的科创板企业,还是有不小的差距 。
二、经营数据
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数据来源:同花顺iFind,制图:星空数据
【OA软件成了高科技 oa是什么意思】致远互联的前身是用友致远,2002年在徐石的带领下“单飞” 。公司依然有用友的“基因”,在科创板上市时,第四大股东是用友网络 。
从某种意义上,正是因为和用友ERP的“友好”互通,依托用友的庞大客户体系,让致远有了比较稳定的市场 。
上ERP系统是个伤筋动骨的过程,换ERP更是难上加难 。所以,除非ERP软件商作死,绝大多数用户对ERP软件是有严重依赖性的 。用友的年报显示,2020年,客户续费率高达98.4% 。这样优异的数据背后,是用友老客户对系统的粘性非常强,也给了致远很大的发展空间 。
只要价格不是非常离谱,大部分企业还是会选择采购和ERP集成度比较好的OA软件,用友的庞大客户群体中,致远互联是最佳选择 。
甚至,连用友本身,都是致远互联的大客户 。
从公司连年的业绩情况看,是一个成长性比较稳健的传统软件公司风格 。
三、外包风险
美团被约谈了 。除了二选一涉嫌垄断外,美团还有一个“心病”,公司1000万骑手均为外包员工 。
劳务外包这种形式,本身是合法的,但是,《劳务派遣暂行规定》里明确:一般来说,企业的劳务外包占比不得高于企业总用工量的10% 。
美团很显然超过了这个比例 。
致远互联也超了 。
招股书显示,报告期内,公司外包服务成本分别为 4,949.75 万元、5,176.87 万元、5,621.60万元和 2,050.58 万元,占主营业务成本的比例分别为 54.84%、51.38%、44.17%和 36.49% 。
软件公司为什么会有如此多的外包人员呢?
这和公司的经营模式有关,OA类软件需要大量的现场开发和运维,甚至需要到客户公司和客户的员工一起办公,解决故障提升需求 。
致远互联是一家北京公司,如果把北京的员工派到全国各地客户那里,公司的差旅成本都会不堪重负 。
公司就采用了更加节约成本的办法,从当地购买劳动力,经过培训后,由这些外包员工进行现场的开发和运维 。
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