【创业邦】电商独立站的春天来了？，淘宝、京东、拼多多之外( 二 ) 「GoingGlobal」是创业邦推出的出海栏

除了渠道，我认为跨境也是一个非常重要的趋势。因此我们在深圳的团队，专注于帮助中国品牌出海到全球，不仅仅包括美国，也在寻找其它新市场。

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主持人：作为投资者，你认为SHOPLINE的什么价值，使你坚信它在未来会取得成功？
唐啟波：我认为SHOPLINE有几点真正吸引到了我们。首先，我们看到那是一个市场机会，独立站在崛起。在许多市场中，获客成本越来越高，市场营销费用越来越高，许多品牌都在寻找能触及更多消费者的新途径。
就像Fiona刚刚提到的，许多观点在当时还比较早，我们已经看到西方国家有比较成功的案例，比如Shopify 。我们看到SHOPLINE试图在亚洲建立一个类似的生态系统，对于这样的行业第一人来说，成功只是时间问题，我认为这是最大的卖点。
其次，我们会问自己，建立这样一个生态系统，只要有钱就可以吗？只要美国、中国的大公司进来就可以建造出来吗？我认为答案是否定的。实际上，你需要很多时间，你需要很多资源，你需要知道如何进入市场并建立合作关系的本地资源。
Fiona之前也提到过建立生态系统的重要性，实际上你需要几年时间。我们觉得，如果他们能够从2013年这么早开始，那么与其他人相比就拥有数年的优势，即便竞争者可能有更多可供支配的资源。
根据这两点，我们认为这是一个合适的机会，特别是对于一个从香港起家的公司，这是一个很容易辐射至东南亚和中国内地的中心地。因此，我们觉得这是一个正确的时间，一个合适的机会。当然， Fiona和她的联合创始人Tony ，也是我们见过的两个最有自驱力的创业者。
主持人：除了资本注入，你们还做了什么来帮助SHOPLINE成长，并进行全球扩张？
唐啟波：从2000年到2003年开始，我们就在中国内地进行投资，对于希望在国内开展业务的公司来说，我们建立的关系显然是非常有价值的。
在东南亚，我们也是最早的投资者之一， 2010年在新加坡设立了第一个办事处，目前我们已经在那里投资了近10年。当我们第一次在香港与Fiona和她的团队见面时，我们谈论了很多，关于如何把握住中国的机遇。

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主持人：你们未来的扩张战略是什么？有哪些具体的行动能和我们分享吗？
刘煦怡：我们在东南亚看到了一个趋势，跨境电商。当我们第一次把目光投向这个市场的时候，我记得那是2015年，市场刚刚准备起步，人们还没有开始谈论独立站。
在2020年，我们将在东南亚新增两个国家的业务，还将扩大我们在深圳的团队，在广州开设新的中心，进一步扩大团队，更好地抓住我刚提到的两个机会——多渠道销售和跨境电商。
主持人：可以分享一些新机会吗？特别是市场方面。
刘煦怡：我们看到这么多跨境品牌，过去他们只在亚马逊或eBay上销售，但现在他们可以用社交媒体加上独立站，抓住社交媒体与网站相结合的红利，扩大受众基数，也可以开发其它市场，他们不必再像之前那样，只专注单一市场。
主持人：如何看待东南亚、印度、中东、非洲，这些新兴市场的机遇与挑战？
刘煦怡：我认为这些市场，在建立数字基础设施方面还有很多工作要做，这一步是必需的，无论是支付形式还是物流。在基础设施到位之前，电子商务都无法开展，这些市场还需要几年时间去建立必要的基础。
但毫无疑问，未来最有希望的市场是人口数量足够多、人均可支配收入不断增长的地区，这些绝对是我们在寻找的市场机会。