【创业邦】电商独立站的春天来了？，淘宝、京东、拼多多之外「GoingGlobal」是创业邦推出的出海栏

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「GoingGlobal」是创业邦推出的出海栏目，对话一线出海人物，讲述一线出海故事。本期内容由Facebook与创业邦联合推出，对话嘉宾为戈壁创投合伙人唐啟波(Chibo)、SHOPLINE创始人刘煦怡(Fiona) ，对话主持为Facebook大中华区营销总监陈耿星(Patrick) 。
文丨孔露娇
编辑丨杨绚然
【【创业邦】电商独立站的春天来了？，淘宝、京东、拼多多之外】在中国，淘宝、京东等电商巨头占据了80%以上的市场份额。
但在海外，即便像亚马逊这样的电商平台，在美国也只占了40%的份额，其余超50%的份额来源于电商独立商城。因为消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独立的电商网站。
2013年，电商行业发展如火如荼。但那时很多中小型商家并不知道如何在网上销售产品，也没有开发人员和设计师来帮助他们。发现问题后，几个年轻人开始思考如何解决这个问题。
“我们意识到这是一个很大的痛点，特别是在亚洲，我们真正想要做的是，让技术可以惠及那些中小型商家” ， SHOPLINE创始人刘煦怡在接受创业邦采访时表示。
SHOPLINE成立于2013年，专注于亚洲市场的独立站SaaS建站。七年以来，其业务范围逐渐从香港扩展到台湾、东南亚等地区。目前已经获得阿里巴巴香港创业者基金（戈壁创投是该基金唯一基金管理人）、硅谷500startup创业基金等各方投资。
戈壁创投合伙人唐啟波在接受采访时表示，香港是一个很容易辐射至东南亚和中国大陆的中心地， SHOPLINE在正确的时间抓住了合适的机会。
近日， Facebook与创业邦对话SHOPLINE创始人刘煦怡、戈壁创投合伙人唐啟波，分享了中国香港创业者创立亚洲电商独立站的故事。

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从左至右依次为Facebook大中华区营销总监陈耿星、SHOPLINE创始人刘煦怡、戈壁创投合伙人唐啟波
主持人：你们在2013年成立了SHOPLINE ，能分享一下成立这家公司的原因吗？
刘煦怡：我们在2013成立了SHOPLINE ，最先在亚洲开始这项业务，当时注意到有很多独立品牌在崛起，随着社交媒体的兴起，看到很多新品牌进入市场。
但在那时，对于很多中小型商家来说，他们并不知道如何在网上销售。他们也许能够开设自己的Instagram或Facebook页面，但当他们想出售产品时，并不知道如何在网上销售，没有开发人员和设计师来帮助他们。
我们意识到这是一个很大的痛点，特别是在亚洲。在2013年，电子商务发展得非常快，创始人Tony和我决定开始建立SHOPLINE ，我们真正想要做的是，让技术可以惠及那些中小型商家。让他们在三五分钟内，就可以拥有一个打通支付、物流环节的网站，然后他们只需要专注于自己的产品和销售就可以了。
我们看到了这个趋势，从香港开始，然后到台湾、深圳，现在我们也在关注马来西亚和其他市场，今年我们将进一步扩张至东南亚市场。
主持人：在你的创业生涯中，什么事让你印象最深刻？
刘煦怡：从2013年至今，真正推动我们前进的，是不同商家和我们试图签约的品牌给我们的反馈。
其实在最开始，我们只能签一些小品牌，可能是刚毕业的大学生创建的品牌，后来我们慢慢能签约到更好的产品，最后就能吸引到明星品牌加入我们的平台。我们从只是帮助商家建立自己的网上商店，逐渐转变为提供线上到线下的全套方案，因为渠道能推动世界向前发展。
早在2013年， “渠道”这个词还是非常新颖的，现在无论大小商家，都在考虑如何通过不同渠道精准触达消费者。当然，商家可以通过自己的网站，也可以直接通过社交媒体，或者通过线下市场。所以我认为，渠道对很多品牌来说是非常重要的。