医疗器械王强：医疗器械营销的九种武器

【医疗器械王强：医疗器械营销的九种武器】
作者：王强来源于A医疗器械研产销大联盟
2019年在医疗器械行业有一万七千多家生产企业，在市场竞争过程中运用的九大武器：品牌，关系，性价比优势，价格，见缝插针策略，专业化，差异化，高附加值和商业模式！

本文插图
为何三甲医院采购大型放射影像类产品只考虑GE ，飞利浦，西门子，关键在于一品牌。
为何最后中标的是GE ，关键在于一关系。
为何深圳迈瑞能在监护仪领域打败进口品牌，长期位居中国市场监护仪第一品牌，关键在于一性价比优势，
为何基层医疗机构和民营医院会优先采购国产医疗器械，关键在于一价格。
为何中国医疗器械行业众多中小企业能生存下去，关键在于一中国市场很大，能采取见缝插针的策略，凭着区域经理勤奋敬业，为人处事，让经销商认同，让医院认同！
为何驼人集团的麻醉包能占据48%的市场份额，关键源于专业化。
为何上海联影能在放射影像领域的众多竞争对手中杀出重围，成长迅速，源于差异化。
进口知名一线品牌如罗氏，美敦力，强生， GE等企业都是采取高附加值策略，用高价，采取高举高打的策略，占领高端市场，获得高额利润回报。
医疗器械企业要持续，长期，稳定的发展，关键在于一要打造属于自己的核心竞争力，形成独特的商业模式，山东威高集团把人海战术，生产，研发和资本发挥到极致，所以营业收入能突破四百亿！