[品品科技]3类企业将在中国做大做强，10年后( 二 ) 1

10年前、20年前，我们基本上就是这样做生意。但现在遇到的挑战越来越大。在这种商业环境下，整个社会的商业文明是封闭的。因为我就是靠贩卖信息给你来赚钱的，所以没办法做到开放。这是中国商业的“1.0的小浪花” 。
第二浪：在线化阶段。接下来中国进入了一波互联网时代，叫在线化。在线化有3个核心特征：第一叫核心业务在线。经常有很多老板讲，我的产品已经拍成图片放到网上了。但这个不叫在线化，核心业务在线指的是产品和服务流程在线；第二叫全数据在线存储，产业从供应链的最上游到仓储、到物流、到零售、再到交易都实现数字化。中国未来10年最大的生意就是数字化重构每个传统产业；第三叫在线互动，你和你的用户必须保持互动，他要能随时联系到你。
在这个阶段， 20年的时间里已经诞生了一大批100亿美元以上的公司， 1000亿美元以上的有3家。第4家马上会来，叫今日头条，现在已经700亿美元的市值了。
这一波浪潮平均时间为10年，周期更短，产生100亿美元以上公司的比例非常高。所以你会发现在线化以后，它做的生意就是要打掉中间的各种渠道商、经销商。比方说大米，东北的农民卖出去5毛钱，但我这里买要5块钱。中间隔了这么多层，要把它打掉。
第三浪：智能化阶段。再接下来则进入到中国的智能化商业。不要觉得这个东西很远，中国已经有一批企业做了7年了。智能商业有4个特点：在线化、网络协同、智能化和全球化。
什么叫智能化商业？第一是产品反馈闭环，第二是大量数据沉淀，第三是必须有智能算法。我举个例子，我们去头条、抖音上搜一个视频，假如我第一个视频搜的是红烧肉，第二个直到第N个视频出来的还是红烧肉，但是各种各样不同的红烧肉。这就是智能推荐，千人千面的推荐。
在智能商业赛道里，但凡中国近5年迅速崛起的生意，其它大企业怎么封杀都封杀不掉，仍旧以火箭般的速度上升。它们的商业模式都在3.0 ，所以你会发现一浪接着一浪，越来越先进。
如果你的企业已经在第三浪，那么你今天的挑战、所有的对手都来自于全球。所以大家是不是会觉得没有日子没那么好过了。
我以前曾开玩笑说，我们前面20年吃的苦，你们未来都会走一遍，要不干脆就立马选择退休算了。这就是为什么我们许多企业都相对焦虑，因为这一二三浪的业态在中国全都同时存在。
哪怕是和你合作了20年的经销商，也都在变化。比如原来帮你卖车的是4S店里的销售，以后可能就是一个像李佳琦这样的大网红，一年能卖7、8亿，远超几家百货公司。
未来的营销模式是什么呢？IP卖货、渠道下沉，从线下变在线、产品下沉。所以你会发现淘宝在两个月前发布了一个新战略，整个生意模式由“人货场”变为社交电商。双十一马云跟李佳琪PK卖口红，马老师这么大的影响力，依然PK不过李佳琦。
在经历剧烈变革和转型的时代，很难看清楚未来。但越是这样，越需要相对长期的对战略的展望。我们现在所看到的趋势，不仅仅是经济模式的变迁，更是一次商业文明的变革。
二、组织变革的三层变迁。
每个商业变迁过程，都有80%以上的企业要掉队。因为商业变了，适配的组织形态也在不断的变迁和进化。在剧变的商业时代下，组织如果不随之而变，大概率是要被淘汰的。
变革的底层是企业的文化。比如企业若不改变原有的“以自我为中心”理念，转向“以客户为中心”导向的文化，怎么可能做出一个爆款产品呢？这是不可能的；而变革的中间层，是企业里的人才梯队和这群人的知识结构要变，要懂得“老瓶装新酒” ，把新的知识装进去；变革的最上面一层，才是治理架构的变化，比如说股权结构、管理制度、组织架构等等。