之一 ， 保险硬件
保险是陪伴你的硬件:不用的时候 ， 是不断增加的提前计划款；当你急需的时候 ， 是流动资金和高风险保障基金；孩子长大了 ， 是教书、创业、结婚的储备；当你老了 ， 你可以享受高额的养老金 。当你离开时 ， 这是一个高价值的遗产 ， 受到合理的债务和税收控制的监管 。
第二 ， 保险是经济补偿的工具 。
我们花的钱 ， 有的是愿意的 ， 有的是不愿意的 。买保险不是为了拖延你宁愿花的钱 ， 而是为了花掉你不想要的钱 。比如昂贵的医疗费用等 。再有钱的人也宁愿把钱给医院吧？
小故事:
据新闻报道 ， 2018年7月 ， 广西南宁市武鸣区邓女士在水地发起募捐活动 ， 称女儿因病毒感染住进ICU ， 但没钱治病 。最终 ， 她筹到了25万多元 。但事后有网友爆料邓女士在武鸣开了多家粉店和奥迪车 ， 名下还有多处房产 ， 引发人们质疑...


之后 ， 的父亲黄先生解释说 ， 网上的大部分信息都是不准确的 ， 他说他的家庭经济状况不好 。他对黄啸的行为感到惊讶 ， 并道歉 ， 希望社会能给她一个改过自新的机会 。不管这个回应是真是假 ， 网友的爱心已经受损 。
现在的互助平台很多都是出于好意 ， 但是有些人却让人不开心 ， 花掉人们的爱心 ， 让大家有钱就出钱治疗 ， 以此来掩护自己的财产不受损失 。
更精彩的是这个故事:
这是一个医生的亲身经历 。
之前有一个对肺癌很迷茫的患者找到我 ， 建议她复习了解一下 。她家人不认可 ， 她只愿意吃止痛药 。建议无效 ， 只能给她开些止痛药 ， 让她走了 。
一个月后 ， 患者家属怒气冲冲来到医院 ， 要求入院复查 ， 看是不是肺癌 。
这时我看到病人 ， 他瘦得连走路都走不稳 ， 需要帮助 。他一住院就让我们来拿肺癌的诊断证明 。我告诉他 ， 没有疾病检查结果 ， 他拿不出诊断证明 。
与家人沟通了解疾病的 。家人基本都不想听 。他们越早表演越好 。他不在乎任何风险 。
我只是好奇 。你以前没治疗过吗？现在好动 ， 家里人告诉我需要水滴的诊断证明 。
前几天 ， 结果出来了 。确诊肺癌 ， 家属当天就出院了 。基本上没问待遇 。
据说他在水滴上发起了众筹 ， 目标是50万 。
如果这种事情出现在你身边 ， 你会有什么感受？是不是抛弃了尊严 ， 去搞这些耗费了人们爱心的事情？还是想趁自己现在还有些天赋的时候给自己做一个保障计划？
三、保险核心四个字

保险的核心就是四个字:爱和义务 。
保险是爱情和义务的分期付款 。买保险不是资金计划 ， 买保险不是成本 ， 买保险不能简单等同于理财 。买保险就是平时撒点芝麻 ， 随时准备换西瓜 。就算没买到西瓜 ， 至少也省了不少芝麻 。保险就像一个小活佛 。通常情况下 ， 你用很少的钱崇拜他 ， 关键是他用很大的钱还你 。
第四 ， 保险是急需的钱 。
美国人:50元买保险 ， 10元看病 ， 1元存钱 。中国人:药费10元 ， 医疗费50元 ， 储蓄100元 。大部分中国人 ， 在生命的最后1-2年 ， 花光了一生的积蓄 ， 吃下了所有有大量副作用的西药 。多开几次 ， 然后离开..生病是人生迟早必须面对的重要事件 ， 是最需要钱的时刻 。保险所做的就是在客户最需要钱的时候 ， 供应大量的现金 。
每次和客户谈保险概念 ， 这是我用的比较多的 。一些客户在购买保险时已经开始担心自己的身体状况 ， 担心以后会住院 ， 负担不起医疗费用 。对于某些疾病 ， 确诊后不能立即赔付保险 ， 但即使需要向别人借钱 ， 因为有保单的保障 ， 也能负担得起 。如果你的密友或亲戚向你借了救命钱 ， 而你知道用一份保单可以支付多少钱 ， 你会怎么想？没有保险 ， 你的生活就不会如此丰富 。你是怎么考虑的？
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