新人不会讲保险？新手做保险的销售技巧( 三 ) _新人

不知道怎么回事，突然想给自己买一份大额重疾险。一般我们受经济能力限制，对50万保额的需求不大，根本就是10万保额， 20万保额。当他突然跟我说想买50万保额的时候，我之一反应就是他可能是身材走样了，不然也不会有一年花2万多买50万保额的觉悟。本来结果是现在经济条件好了，就想着买份保险，以备不时之需。但是做了十年生意，他们认为十几二十万的保额解决不了任何家庭问题。重要的是他不知道按照他的年龄， 50万保额每年要交这么多钱。
我让他抽空和他爱人开车去我那好好聊聊。通过了解，我才知道是她爱人最近身体不适。但是，她的爱人没有告诉他，反而鼓励他买保险，他也觉得应该买。所以，她之前有过咨询。
之后我仔细询问了他爱人的情况。根据经验，很可能是甲状腺结节，但他爱人还没有任何保险。之后我建议你之前的想法是不完整的。既然要给自己买保险，那么一年的预算大概在2万左右。一听说要两万块一年，两个人最感兴趣的事情来了。他老婆说，不行就给他买一个。他说不行就先给他老婆买。我不焦虑。这场爱情秀真的让我很兴奋。
我说没必要。我跟你们两个分摊保额，你们每人给重疾夫妻做25万的互保，每人还要加一次医疗。现在最重要的是回去带心爱的人去医院复查。如果没有问题，就把保险拿出来。有问题就把诊断书给我，我看看能不能找到符合健康告知的重疾险，可以购买。一般有三种情况。如果不严重，可以覆盖，也可以免除义务。也有拒保和增加费用的可能，视诊断结果而定。
回来后，我去了医院。果然是甲状腺结节，不过还好是1-2级，按照正常身体可以覆盖。
XI 。保险是爱的传递。
今天，当你翻开童年日记，你会有什么感受？如果你有一份从出生一直陪伴你到老死的保单，你会有什么感受？每次翻看都能感受到父母甚至爷爷奶奶的祝福和关爱。他们一直在看，这份爱比什么都值得记住和拥有。
身边很多朋友在孩子出生的时候就已经给孩子买足了保险。为什么？先解决父母没有给自己买全险的遗憾。第二，希望我的孩子能够健康快乐的成长，仅此而已。
十二、买保险六要六不要。
买保险的时候要保持六到六，不要:1 。放下你的偏见，不要听信红豆博客上的偏信。2、要配保险，不要盲目购买。3.讨论条款，不要只听介绍。4.确定你需要它，不要着急。5.考虑保护，不考虑人情。6.管好自己的义务，不要只图便宜。
十三。保险是一种悠闲的职业态度。
贷款买房是一种事业方式，是一种负债生活的方式，是一种透支未来的方式。他带来的不仅仅是安逸祥和的生活空，还有一种无形的力量。贷款的选择是还款的压力。没有后顾之忧，做最坏的打算，朝更好的方向努力，也是一种事业。
小故事:
我有一个亲戚，是我的嫂子。我总是想事情。如果我觉得不舒服，我会照顾好自己。如果我感觉不舒服，我会去医院什么的。你觉得一个人会去想自己伤害了什么，该怎么办，精力怎么才能更好？除了工作，他只是拿自己的身体开玩笑。但最终，他感觉自己有点像久病之后的好医生。因为收入对孩子来说不高，今年孩子考上了硕士，也就意味着手头宽裕，就从我这里买了一份重疾保险。她买了之后说，她过去更大的担心终于落地了。她不再胡思乱想，也不用担心医疗费用。
每个人都怕死，但比死更怕的是没钱治！
十四。保险是控制成本的工具。

身家上亿的亿万富翁也会关心员工的福利和薪酬，这与他拥有多少财富无关。因为降低成本是增加利润的主要条件。对于我们大多数人来说，也是如此。每个人都愿意在没有或少拥有自己财产的情况下花钱，对吗？那为什么拒保？保险是在紧急情况下更大限度避免使用自己财产的唯一。

新人不会讲保险？ 新手做保险的销售技巧( 三 )

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