新人不会讲保险? 新手做保险的销售技巧( 四 )


小故事:
我们这里有一家面包店 。之前和老板沟通过 , 给员工上了强制保险 。我们没有时间 , 没有空 , 大家说说吧 。好的 , 我等你 。有一次 , 一个工人不小心把手指放在机器中间 , 导致手指骨折 。好吧 , 老板 , 你可以自己出医药费 , 自己赔偿 。不行 , 3000多块钱花在了医疗上 , 2万块钱给了工人 , 还得继续招人保证事业 。之后他问我最后一份保险要多少钱 。按你的员工数量 , 一年也就1400多块钱 。但这种情况下 , 赔偿不多 , 还得以伤残赔偿为主 , 但大部分医疗费用可以报销 。有了这个教训 , 我每年都按时交费 。
十五 。保险是29个字 。
其实保险就是29个字:没事 , 投资;有事 , 赔钱;老了 , 拿到钱 , 欠债 , 不还!诉讼 , 不!离婚 , 不管!遗产税 , 不用交!“任何一个有家庭责任感和爱心的人 , 都应该为自己买一份保险 。有钱就多买 , 没钱就少买 , 就这样!