怎么把化妆品卖出去如何卖化妆品( 三 ) _卖出去

这时候要特别注意:马上拿出正式的新品，因为通常试衣/展示服都会有一点过时感。新品有漂亮的外包装，给人一种想马上拥有的感觉。同时引导问题:我给你包起来，或者给你看看这个产品的赠品。也可以说我再给你办一张会员卡，以后会有更多的优惠。
6.想占小便宜的顾客
问题:便宜一点或者* * *元怎么样？
希望能便宜一点，价格低一点？
我们是正规公司:电脑跑账，销售终端管理严格。虽然不能便宜，但也不用担心被骗。(笑)
还有一件事:想要很多礼物？
也可以这么说:我们是正规公司，礼品管理严格，但是如果你有朋友介绍你购买我们的产品，你可以按照公司规定享受什么样的礼品。我非常期待你。就说十句吧，你还是当着朋友的面说一句比较好。
既礼貌地回报了客人，也为以后的生意带来了可能。
第三个问题:为什么客户会有异议？会有什么样的反对意见？反对的背后是什么？怎么消除？
比如:我才20岁？保养不需要这些产品！
:你的皮肤很有弹性，很有光泽。看得出来你一定很注重保养！你知道吗？18岁时，人的皮肤达到巅峰。之后皮肤开始走下坡路。许多人认为只有在25岁时皮肤才会衰老。其实25岁的时候，皮肤已经出现了一些老化的迹象，所以！越早抗衰老越好。。。。。
举个例子:我用了两周了，为什么还没效果？
，怎么用？另外，皮肤新陈代谢的生理周期是28天，所以不用担心，只要坚持，正确使用，一定会有效果的。我觉得和你上次来这里相比，你进步了很多。
比如我用这个产品，会有依赖性吗？
我明白你的意思。确实有很多人和你想法一样，甚至有这样的经历。这完全可以理解。现在市面上有一些护肤品效果非常好，但是一旦停用，皮肤就会恢复原状甚至更差。这是因为这些产品含有激素，但我们的产品绝不会含有激素。请尽量放心，但有一点是女性到了一定年纪，护肤就会变得像每天补充身体一样。
第四个问题:为什么客户会婉言拒绝？怎么处理？
通常一些客户对于不了解的事情最习惯的反应就是拒绝，这对于他们来说是一种习惯。有些客户的拒绝往往需要多了解你产品的正常反应。虽然看起来对你来说是煎熬，但对某些客户来说，真的是心理防线被攻破的“变相抵抗” 。所以，不要太相信这类客户的话，只要坚定信心坚持走下去就好。
通常遇到这样的回答，我会先停顿一下，不急着反驳，默默说一句“不要紧，继续前进” 。然后笑着对顾客说:“哦，是吗？”“看来你。。。。开始第二轮攻势。。
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