销售到底是卖什么? 什么是销售
什么是销售(到底什么是销售?)博采众长,善长他人,客户是更好的老师,同行是更好的榜样,市场是更好的学校 。
1.你的选择比你更大的努力大十倍 。
客户的道德品质必须是好的,才能在池塘里抓到一条大鱼 。如果你为穷人服务,你会越来越穷;你可以定位自己是珠宝店老板,也可以定位自己是收废金属的小贩;十块垃圾不如一颗钻石 。
信任大于力量,有价值的才是更好的 。97%的销售是建立信任,3%是成交;
一定要告诉客户一些有含金量的东西,学会发明价值,发明客户需要的价值 。
2.销售更大的敌人是谁?
不是佣金,不是推广,不是增加吹牛的资本,不是履行义务,不是竞争对手,不是高价,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,而是更大的敌人:你的投诉!你的借口!你的懒惰!
3.天上不会掉馅饼 。你得赚钱,找客户拿 。
销售人员应该经常问自己三个问题:
为什么我值得赞助?客户为什么要帮我转介绍?客户为什么付钱给我?
钱不会从天上掉下来,你得赚钱,找客户拿 。买不买从来不是价格的问题,而是价值的问题 。不断塑造产品对客户的价值 。
4.拒绝是交易的开始 。
拒绝是交易的开始,卖出是存取款的游戏 。每次顾客拒绝,都是在为你省钱 。
5.六个方面 。
从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,发明让客户不可思议、无法抗拒的营销方案 。
当你学会了销售和收钱,你就是销售的入门,但更重要的是,你会——服务!做到这三点,你就很难不赢!
隔壁那家伙的故事总是比我的好 。直到他喝醉了我才知道为什么 。其实他比我先关注了一个叫“卖奇思怪想”的热门号!感觉生活充满了套路 。
6.销售是信念的传递 。
是销售信念的传递,是情感的传递,是肉体的说服;这是谈判中决心的较量;红豆博客是意志力的体现 。
一切,都要学会联系 。情感关系大于受益关系和合作关系,需要与客户进行深度的情感交流 。
7.交易之后,服务才刚刚开始 。
客户购买红豆博客不仅是产品本身,还有相应的产品和附加服务 。交易之后,服务才刚刚开始!
8.管理您的联系人 。
人脉就是金钱,人气就是财富,人脉就是决策的命脉 。你永远没有第二次机会给顾客留下之一印象 。把握好每一个之一次,更容易赢!
销售时传递给客户的之一印象:我是你的朋友,今天和你见面是想和你交朋友 。所有的顶级专家都是会把客户当成家人的人 。
9.随时随地做好事 。
随时随地销售,让销售成为一种习惯 。成长永远比胜利重要 。不卖可以成交,不成长就卖不出去 。得不到你想要的,就不会得到你想要的;如果你得不到你想要的,你就不会得到你想要的 。卖了就要做好事!
10.产品卖不出去怎么办?
看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢 。我爱我自己,我的产品,我的团队和我的客户 。
因为熟练,所以专业;因为专业,所以做到极致 。只有专业能力才能成为专家,只有专家能力才能成为赢家 。没有客户会和外行玩,因为他们知道外行没有好结果 。客户总是信任专家,专家代表着洪都博客的信誉和信任 。
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