[]【深度】盒马变小( 三 )
侯毅认为 , 走前置仓路子的盒马小站缺少线下体验入口 , 就少了流量汇聚地 , 销售也就单有线上一块 , 而盒马mini依托于线下门店做宽品类、扩大销售的同时 , 也能以较低的价格收拢流量 。 “每日优鲜在所有平台上开店 , 原因是没有流量 , 所以他要用各种方式获得流量 , 最后自己的流量废掉了 。 而叮咚买菜通过不断的活动烧钱 , 各种各样促销活动、减免活动层出不穷 , 因为只有这样做才能确保流量的稳定性 。 ”
在侯毅看来 , 流量问题是前置仓最大的问题 。 对此 , 每日优鲜合伙人兼CFO王珺回应称 , 世间万物 , 唯一不变的就是变化 , 所以零售模式也没有“最终业态”的说法 。 对于各种零售模式或者业态孰优孰劣 , “师傅领进门 , 修行在个人” , 即便再先进的零售模式 , 一旦操作的姿势不对 , 最终还是无法成功 。
同时 , 王珺认为 , 生鲜电商对零售本质的溯源 , 其实是一场“纤毫之争”:企业要有足够强大的技术驱动、优质供应链的打造和精细化运营的能力 , 从而在“人货场”的共振中找到最优平衡 , 最终依靠成本、效率、体验的最优化实现盈利 。
以前置仓为例 , 在获客效率、履约成本、商品结构等多种因素相互作用下 , 实现健康的盈利增长依赖的就是企业上游供应链、精准获客和智能化连锁运营的核心竞争力 , 这几个能力到位了 , 商业模型才能跑通 。
在预期中 , mini店的成本低 , 选址相对容易、灵活 , 回报周期相应缩短 , 见效比大卖场快了许多 。 但是正在摸索的小业态也面临着令所有生鲜零售都着急的问题 , 那就是全面盈利 。
更多的小店还在等着回本 。 根据中金公司预测 , 永辉mini店2019年全年亏损幅度在2亿元左右 , 短期内永辉mini店的扩张还是会拖累永辉超市的业绩 。 不过 , 永辉超市2019年下半年年报显示 , 永辉mini店上半年营收达5.5亿元 , 其中部门门店已经实现了盈利 。
北京京商流通战略研究院院长赖阳认为 , 离消费者近 , 社区网点密布 , 能提供到家服务的企业将会是未来零售发展的主力军 。
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