『陈里』深度阅读｜陈里：新冠疫情催生“手机菜篮“农产品营销新路子 2020年新年伊始

2020年新年伊始，一场突如其来的新冠肺炎疫情肆虐神州大地， “超长”假期，全民战“疫” ，人们的生活方式、价值观等都发生较大变化。
农贸市场关了门、客户上不了门、产品运不出去、食料和农资得不到保障，一边是城市生鲜产品供不应求，另一边是农村农副产品待销滞销。
处于供应链底端的果农、菜农、养殖户等农户和地方产业接受了一次严峻挑战。

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困境孕育新的机遇。疫情期间，足不出户，一键购物、“无接触”配送成为日常生活方式。
为解决疫情下生产销售问题，一时间企业和农户“八仙过海” ，在政府的指导和支持下，开通绿色通道、在淘宝、京东等电商平台开辟抗疫农货专区、开展社区团购、开通直播带货，打造了“手机菜篮子”！建成了连接产销两端，让农产品从田间到房间的“高铁” 。

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三条大道构起“手机菜篮子”
此次新冠疫情，电商企业们，纷纷启动应急预案，通过不同的方式合力抗击疫情，发挥着自己的社会价值。
2月6日，淘宝专门上线“吃货助农”会场，蒲江红心猕猴桃、临安春雷笋、丹东草莓等10多款蔬菜水果，通过物流快递绿色通道的方式直达消费者手中。
仅上线三天，淘数据显示销售农产品就超过150万公斤。

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2月10日，拼多多开辟“抗疫农货”专区，旨在帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题，覆盖全国近400个农产区，包括230多个国家级贫困县。
为解决疫情期间的农产品产销对接实际，除提供流量支撑外，拼多多还设置了5亿元的专项农产品补贴，以及每单2元的快递补贴。

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2月10日，京东发布“告全国农人书” ，开通“全国生鲜产品绿色通道” ，全面开放并倾斜供应链、物流、运营、推广等核心资源，借助全渠道、全业态等落地优势，让这些受疫情影响滞销的农产品迅速送达更多用户手中，有效解决城市居民“菜篮子”问题。

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此次疫情销路受困，受冲击最大的就是分散在农村的小型种养户。
买不到饲料，养殖难继，活禽管控，市场需求下降，农贸市场关闭又不能聚集人群大甩卖，也没有批发商来拿货。
对此，农户和农企利用线上社群营销，也闯出一条金光大道。

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江苏徐州某养鸡户联合徐州广电媒体群，以市区为市场，利用社区团购销售土鸡，覆盖社群，通过各大小区微信群开展推广与团购，快速裂变传播，落实文案、设计、供应链、客服、售后等环节工作，以宰杀后活鸡百元3只为团购策划卖点，采用边宰杀边配送的模式。而且，同步发送的各种快捷美味鸡餐制作视频，激发消费者的消费欲望，日销活鸡近千只，销量增加了两倍。
实践证明，在疫期开展社区团购不仅可行，还可以开拓做品牌营销。
除了大型电商平台背书、社区团购外，通过淘宝、快手、抖音为主视频直播平台，利用直播带货模式同样“杀”出一条农产品高速路。
农户和网红达人让广大网友直击农产品产地现场，然后通过相关助农渠道直销。
出现了”像河南省光山县邱学明、山东省商河县陈晓东等人称“网红县长的这些带货达人，踊跃直播推销，更是直接“震撼”了广大农户。
数量较大、标准化、大众化的农产品，通过电商大平台推销；数量少、个性化的农产品则可以选择微商、社区进行团购；有特色的人设或资源，也可以自行开通直播实现销售。