如涵：资本寒冬下的“例外”，MCN如何因敌取胜 <imgsrc=

　　3月31日，由中欧商业评论主办的行业圆桌沙龙第二期：资本寒冬下的“例外” ， MCN的进阶加冕之路准时上线，如涵控股董事长特别助理/战略总监于亚澎携手新片场CMO马睿、one的总经理兼COO付圣强展开讨论，并对当下MCN行业遇到的瓶颈和机遇进行对话，线上反响热烈。

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　　如涵控股董事长特别助理/战略总监于亚澎在直播中简单介绍了如涵的发展历程，并对当下MCN行业表达了自己的看法。

如涵：资本寒冬下的“例外”，MCN如何因敌取胜。如何衡量一家MCN是否跑赢大盘

　　于亚澎说：“现在很多MCN公司在资金、人才、组织的反应速度上比以前有了更大的进步，在面对行业一些新机会的时候能够快速跑通商业模式并放大。同时我们能看到抖音、快手、B站等平台的DAU ， MAU同样有很大的增长，某些平台同比增速甚至超过50%”

　　基于这个逻辑， MCN的增速至少要和大盘增速保持在同样的水平，才会认为是不落后于行业。究竟流量红利还有没有取决于一个公司在商业机会窗口打开的时候，你的速度是不是要比窗口变化的速度快。

如涵：资本寒冬下的“例外”，MCN如何因敌取胜。　　

网红电商的商业模式如何细分

　　淘宝上基于其他平台的达人在卖服饰、食品时需要考虑很多环节，比如库存，前端设计等。这些是一种“重资产”的店铺，需要红人付出许多营销费用。

　　平台模式的达人则是先涨粉，其次再带第三方的货品。这个模式爆发力也比较强。如涵在平台模式的增速也比较快。

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　什么样的公司适合做什么样的模式

　　全链路红人自营的模式、不做自营我就做第三方带货，红人是我从0孵化的、也有做单独商业化变现的公司。

　　对比三种模式来看，于亚澎觉得从0孵化红人，则会让MCN和其他商家、红人的议价能力更强。 “信任关系的建立”是网红带货赢得转化率的关键点，相较传统营销链路，网红电商减少用户的“评估”时间。从0孵化红人则是将信任关系和评估时间精准掌握。

　　从另外一个角度来看，不同模式的MCN资产沉淀不同。红人自营店铺和红人从0孵化会让红人自身的IP沉淀，包括红人的品牌IP 。

　　如果只是简单的作为商业化变现公司，那么沉淀的就是货币资产。那对于这样的公司来说就是如何通过利润来拓宽商业变现模式。