许北斗■罗永浩的野望vs电商直播的真相：东半球最好的聚划算？( 三 ) Hello大家好

因此对品牌方而言，如果你的产品只要降价（且你降得起价），就能带来大量购买，那这个产品就适合电商直播。否则你投给主播的钱基本就是打水漂的。这个时候，你千万别自欺欺人地认为虽然没有销量转化，但起码做到了传播和种草。如果这个逻辑成立，那聚划算就得是小红书他大爷了。
直播的带货能力并非神话，作为营销生态闭环中的一步，它承载的只有最后「购买」这个行为，因此品牌和功能都不是关键的，价格才是最敏感的地方。
要是因为看了两场电商直播，沉迷于其他产品几分钟清空上万支的销售神话，妄想绕过品牌建设、产品调性、社交/内容营销等步骤，直接走上直播平台，最后得到的结果只会是短暂地清理了一些库存，然后产品被打上廉价的标签，恢复价格以后再也卖不出去。
再强大的主播也不可能打破品牌的圈层，创造不存在的市场，我也不认为罗老师就能做到。
做主播最重要的品质
许多人赌罗老师能成为抖音电商主播一哥，主要还是基于其过往的「相声」能力，也就是他的口才。
如果单从流量上来看，他确实有希望，毕竟喜欢看戏的人不少。以罗老师的威名，开了直播，前来围观的人肯定不在少数。但是围观的人不代表下单的人，下单的人不代表复购的人。如果相声是最好的带货方式，那么德云社下场应该横扫直播界才对。
既然带货直播主要面对的是女性受众，至少像抖音这样的平台，电商主播应该具备吸引女性粉丝的能力。一个男主播如何吸引女性消费者呢？有的人会觉得要么靠颜值要么靠才华。这些有自然是好，但不是绝对。真正需要的，其实是对女性的同理心。
比如化妆品柜台的BA（beautyadviser ，美容顾问）。李佳琦曾经就是一名BA ，而优秀的BA必备的技能是：几句话内就能拉近自己和客户的距离。这是很多男生们很容易忽略的点。
以目前做的最好的淘宝直播举例， 8成的主播是女性。李佳琦几乎是唯一一个闯出名头的男主播，如果你把他的成功粗浅地定义为颜值就太武断了。他卖口红对女性的吸引力并不来自脸，而是真的对「女性想要什么样的口红」这件事做到了深刻的认知。以至于女性观众会把他看做「男闺蜜」，只要他喊一嗓子，就忍不住掏钱下单。

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而罗老师的特性刚好相反。他的犀利、幽默放在发布会上是优势，可以说是演讲能力最强的企业家之一。但如果放在直播领域，就显得攻击性太强了。罗老师时刻给人一种这样的感觉：「你不认同我你就是傻X」。这种气质用来做直播，指不定还会激起观众的逆反心理：我就是不买，我气死你。

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经过锤子手机的失败，这一两年罗老师确实变得温顺了许多。而这又陷入了悖论，谁会期待一个温顺的罗永浩呢？短期来看，抖音与罗永浩的合作是双赢的，与其说罗永浩是去抖音带货，不如说罗老师带的货，就是抖音本身。
抖音的电商直播急于出圈，罗老师则需要新的投机项目。但是任何平台而言，本土制造的KOL ，重要性应该要大过外来空降大V 。换句话说，青梅和天降，谁愿意看青梅当败犬啊！比如说B站签了冯提莫，当然互相都给双方带来了一定流量，但你能说冯提莫就是B站一姐吗？
当然也说不准罗老师能打破传统电商直播的桎梏，重新定义电商直播，成为东半球最好的主播，只是希望他这次千万别把整个电商直播给干凉了。