老客户转介绍激励方案，老客户心甘情愿转介绍的7大方法 _小知识

第1种：母子卡
比如，免费送高端会员500元充值卡+5张100元充值卡。5张100元的自己不能用，需要转给朋友。只要有3个朋友来店激活，自己的500元也同时被激活。先让消费者有所得，但是如果不转赠朋友激活，那就是损失，大部分人的心理是“厌恶损失”的，这样就造成了老带新，但是这种模式必须要算得过账，行业不同，产品不同，需要自己按照这个逻辑去设计自己的政策，但是逻辑都是一样的。
再比如：美容院老会员充值980元，赠送10张98元的四次体验卡，送给亲朋好友用，每人限1张，新卡激活如果达到6张，返现600元。这个和上面的具体政策不同，但是逻辑是大同小异的。

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第2种：闺蜜卡/同学卡
原价1980元项目，闺蜜同行1380/人，相当于打了个7折，但是听起来很好听，而且女孩子喜欢结伴而行，正中下怀。

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第3种：返现
比如：原价1980项目，带三个新客续卡，返1980现金。再比如老会员充值1980的项目，只要三个月以内介绍4个1980的客户，返给顾客1980元，这种方式比较常见，不过在设置具体政策的时候，推荐方一定要有利益，被推荐方有优惠，方能操作下去。

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第4种：拼团，砍价，集卡
比如：原价1980项目，五人成团，每人980元。团长免费。
再比如：瑜伽馆原价 980的瑜伽课程+价值98元瑜伽服，老会员申请组团，最低198可得，团长（老会员）免费，并且赠送一对一指导课程4节。

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第5种：送服务项目+送礼品
老顾客有权利送朋友三个服务项目，体验完老顾客和新顾客均有礼品得，比如艺术学校舞蹈班老会员转介绍新会员，各送绘画课一学期。

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第6种：拉群或加好友
【老客户转介绍激励方案，老客户心甘情愿转介绍的7大方法】老顾客拉你进2个精准群，或者给你推荐几个好友，或者拉几个好友进会员群，送项目送礼品。这个是姚友伟同学经常用的，效果很不错。关键是员工要有相当强的沟通能力。

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第7种：会员合伙人
一般分两种：
一个是消费合伙人，在店里充值1万，成为合伙人，再推荐顾客永远享受新顾客20%提成。
一个是资源型合伙人，有不少精准人群的老会员，给他做合伙人计划，可以免费成为合伙人，只要他介绍的顾客就给他提成，这种模式一定做好设计，不然很难推，信任度和客情关系很重要。
反正无论这些老带新的形式怎么变化，一定要把握2个很重要的原则：
1，流程越简单越好。
2，同时给予老顾客和新顾客双方充分的利益分享。
那一般情况下，什么时间段比较好促成老介绍呢？
1，对方即将完成或完成购买行动的时候。
2，对方对你的产品和服务提出赞赏时。
3，特定的活动期间，针对老带新做特殊政策。
4，长期的老带新政策。
不同类型的客户4种应对策略：
第一种客户：不要任何好处，就给你转介绍
这种客户很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，那我们就抓住每次机会让他好好的表现一下自己，比如公司开产品说明会的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给他表现的机会，让他尽兴。但这种很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了，这就是所谓的黄金客户。
第二种客户：很现实，要金钱上的好处
很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下会很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，不给你介绍新客户，有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。
第三种客户：既不要荣誉也不要金钱
这类客户给你介绍量不大，不会很用心给你介绍新客户，他可能成功介绍几个客户后，就会婉转告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙。你如果拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，但是如果你帮做了事，那么他会记住你、感激你，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。