销售的金钥匙：如何在成交的临门一脚时让客户快速做出决定我们经常遇到的情况

我们经常遇到的情况，跟客户也聊了好久了，就只差那一步了，就只差那一点就成交了。如何让这个只差一步能快速做出决定了。这里给你介绍三个步骤。

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第一步：呈现稀缺，强化稀缺。
这也是我们常用的方式，因为物以稀为贵，只要是稀缺的东西往往就更容易激发人的占有欲，就更容易让别人想要占有。
哪怕你的产品确实不稀缺，但你表现的稀缺，让别人觉得你稀缺，别人就会产生想要占有的行动了。所以有些商家，都不是一下子给客户很多选择，因为这样会把客户惯坏，会让客户觉得自己有优越感，自己占主动了，反而他会给少一些选择。就是去营造一种，你今天再不抢马上就停产了，马上就要断货了，马上就没有了。
第二步：要扩大宣传，引来围观
人都有从众效应，比如很多超市里面都会设置一些这样抢购的局，因为只要是有人抢的地方，就证明这东西是好的，因为这就是人性。
这两二步一结合，又抢又稀缺，效果就很好了。
第三步：制造竞争
加上这个制造竞争，那效果就非常棒了。这样就会让人疯狂的，不理智的去做一些事情了。
特别是一些拍卖会，受环境的刺激，我们就容易给出我们原来能给出的最高线。
当然，在现在这个商品同质化的时代，实施起来有一些麻烦，但如果你的产品有特色，有定位，那么你就可以根据客户的需求去呈现稀缺，强化稀缺，扩大宣传，在制造竞争，这样就可能较好去实现这临门一脚了。如果你的产品有非常多的可以去替代，你也要去找到那一个可以去制造稀缺的点。
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