『探迹科技』让天下没有难做的销售

2020-04-03

“你是干什么的?”

“...嗯...干销售的。”
“...”
很多人讨论到销售这个行业时，总不免露出尴尬的神色，大多数人对这个行业存在着很多的偏见和误解。
从业人员感到难以被理解，也不愿意告诉别人自己从事销售工作;周围的人听到对方的职业是销售时，在交往过程中难免戴上有色眼镜，产生抵触心理。
大家普遍认为销售人员的入职门槛较低，不需要过多的专业知识和积累，只要你有客户资源，会察言观色、溜须拍马，你就是一个出色的销售。
于是，销售这个行业成为了人们心目中的“灰色”行业。
可是当采访人员看到探迹科技的公司定位“智能销售领域顶级服务商”时，不禁疑问，人人都对销售行业避之不及，竟还有企业冲锋陷阵，投身于销售行业。
探迹科技，难道是想利用新科技改变销售业态，解决销售人员的痛点?
『探迹科技』让天下没有难做的销售

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(探迹科技联合创始人黄俊强)带着心中种种的疑问和“偏见”，采访人员开始了对探迹科技联合创始人黄俊强的采访。
赋予销售行业智能DNA
对于为何选择探索智能销售领域，黄俊强从两个方面回答了采访人员的问题：一方面是为何“智能”，另一方面是为何“销售”。
“探迹科技的创始人本身就都是做技术出身的，因此希望利用大数据和AI技术，赋能实体经济。”黄俊强介绍到。
探迹科技的一位创始人兼 CEO黎展，毕业于中山大学，软件工程、工商管理双专业;另一位创始人兼CTO陈开冉则是中山大学软件工程专业硕士毕业，曾在国家实验室从事人工智能等关键技术研究，专注于自然语言处理、机器学习等算法研究。
原来，探迹科技在孕育之时便已注入了高科技的DNA。
然而，现如今的高科技初创公司确实不少，前沿技术也需要同实体经济相结合，从而实现技术变现。但是面临众多行业的选择，探迹科技为何偏偏闯入“销售”这个充满了争议的行业?
“在探迹科技创立的那年，也就是2016年，基本没有科技企业选择进入销售领域。然而探迹科技在此时率先发现了智能销售在To B企业领域的巨大潜能，看到国内To B企业在销售领域获客难的痛点，销售场景对数字化有着刚性需求。因此探迹科技抓住企业销售的商机，成为了智能销售领域的开创者”，探迹科技联合创始人黄俊强解答了采访人员的疑惑。
凭借着过硬的技术支撑和正确的行业选择，探迹科技应运而生。
3年蜕变，探迹科技飞速成长
在公司成立至今的短短3年中，探迹科技不仅获得了阿里巴巴、启明创投、英诺资本、九合创投、臻云创投、宏利创投等知名投资机构的顶级资本认可，还积累了超过1000家的企业客户，其中更是不乏阿里巴巴、分众传媒等行业巨头。
『探迹科技』让天下没有难做的销售

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(探迹科技荣誉奖项)为何探迹科技可以在如此短暂的时间内得到迅速的发展?
“始终注重研发环节和以客户体验为中心的产品设计理念是探迹科技得以迅速发展的关键所在。”黄俊强说到。
他认为，传统的获客方式对于企业销售而言存在很多难点和痛点：“2018年年底工商总局发布的报告中指出，目前中国在营的市场主体是1.1亿家，在营的企业则达到3500万家。试想，即使企业获取了这所有的数据，却依旧因为数据的庞大导致企业没有足够的人力、物力成本去盘活这些数据，因此探迹科技十分注重研发。”
『探迹科技』让天下没有难做的销售

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(探迹科技团队)探迹科技通过不断挖掘和分析全网信息，构建覆盖全网超过1亿家企业的全量知识图谱和所有主流公开数据源，并在此基础上结合NLP、机器学习算法等先进的人工智能技术，打造出各种完备的智能销售产品矩阵和解决方案，帮助大中小型企业在销售环节降低成本，有效提升销售业绩。