瑞幸 ?瑞幸发布上市后首份财报，第二季度营收超过9亿元，净亏损6.81亿元财报|咖啡

[ 亿欧导读 ]瑞幸2019年第二季度营收9.091亿元，与此前市场预期的9.09亿元基本持平，净亏损6.813亿元，去年同期净亏损3.33亿元。

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北京时间8月14日傍晚，瑞幸咖啡发布2019财年第二季度财报，这也是瑞幸上市后发布的首份财报。

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持续亏损为持续获客
财报数据显示：瑞幸2019年第二季度营收9.091亿元，与此前市场预期的9.09亿元基本持平，净亏损6.813亿元，去年同期净亏损3.33亿元。
瑞幸咖啡预计，公司第三季度净收入将在13.5亿至14.5亿元之间。截止到第二季度末，瑞幸咖啡总门店数为2963家，同比增长374.8% 。
瑞幸咖啡CEO钱治亚表示：销售产品净收入同比增长698.4%，主要受交易用户数量显著增加、交易用户平均购买商品数量增加、有效销售价格提高等因素推动。
瑞幸的财报中披露了以下几组关键数据：
交易用户的累计数量从2018年第二季度末的290万增加到2280万。在2019年第二季度，瑞幸咖啡获得了590万新的交易用户。
第二季度平均月度交易用户为620万人，比2018年第二季度的120万人增加了410.6%。
第二季度平均每月总销售量为2760万份，比2018年第二季度的400万份增加了589.7%。
不难看出，在营收、获客、销量增长喜人的状况下，瑞幸因补贴、营销、拓店所产生的成本也在持续扩大。而在上市至今的3个月里，瑞幸在业务层面的布局也更加多样。新动作频出为找到盈利点？
5月17日，瑞幸咖啡最终以17美元每ADS的价格定价，估值达到40亿美元。一时间，又有许多认为它是中国咖啡的骄傲的声音。
如果说2018年的瑞幸还经常被拿来和星巴克、连咖啡对比的话，现在的瑞幸显然已经不只是一个咖啡品牌，更像一家便利店。打开瑞幸app可以看到，咖啡类产品共有14款，显然已经不再占据主流地位。除此以外的午餐、轻食、包装零食已占据了产品线的大部分。
“Our mission is to be part of everyone's everyday life, starting with coffee”。（我们的目标是成为每个人生活中的一部分，咖啡只是开始。）这是瑞幸此前递交的招股书的开篇第一句。循着这样的思路，也就不难理解瑞幸业务的持续扩充。在上市之后的这一个季度里，瑞幸的动态可以归结为以下几个方面：
1、开店、开更多门店
在此前的一场发布会上，瑞幸曾透露过2019年的开店目标：将门店数达到4500家，一举成为门店数量最多的咖啡品牌。在此次公布的财报中能够看到，截至第二季度末，瑞幸咖啡的门店数已有2963家，距离2019年底达到开出4500家门店的目标还具有不小差距。
2、丰富产品线，进军茶饮
今年7月8日，瑞幸在北京召开了一场发布会，宣布对旗下的茶饮产品进行战略升级，上线芝士茶、手摇茶、牛乳茶、其他共4大品类，其中不乏和喜茶、奈雪的茶“撞车”的芝士奶盖茶。同时也宣布了继汤唯、张震之后的第三位代言人刘昊然。
【瑞幸 ?瑞幸发布上市后首份财报，第二季度营收超过9亿元，净亏损6.81亿元】当时，瑞幸咖啡联合创始人郭瑾一称：咖啡和茶天然不矛盾，两者相辅相成，是目前办公室最受欢迎的两大饮品，当前正值夏季，消费者对清淡茶饮的需求比咖啡更甚；瑞幸已开出3000家门店，很多顾客也反映出对茶饮的需求。
从实际体验来看，使用优惠券订购一杯小鹿茶大约需要18元，对比喜茶、奈雪的茶等品牌的价格，在容量几乎无差异的情况下，瑞幸茶饮的单价低出近一半。口感是难以量化的，但就笔者本人的体验来看，若非资深奶茶爱好者，其实难以品尝出小鹿茶和其他茶饮品牌产品之间的差别的。
虽然瑞幸称不上在包装、服务上花了什么心思，但消费者本身也会根据不同的消费场景做出相应的选择。喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等主打的是线下场景、体验感，消费者购买一杯奶茶是当做“逛街”必备，瑞幸则明确瞄准了办公室场景，试图以茶饮产品进入白领群体的日常。