会算账创业的第一步：算好数学，而不是做好产品 _学习

创业的贺尔蒙，会让人感性大爆发，但维持生意，靠得还是理性的数学。

作为市场数据顾问，不论是面对产品已上市、未上市还是草创阶段时，问的第一个问题都是：请问你希望谁买单？这个人数有多少？
有个新创科技公司老板，直接告诉我，当地餐厅数预计的量是多少，新增餐厅数是几家，而我们要进攻多少家，才算是成功。另外有个品牌老版，则是告诉我，我们就是希望拿到本地所有的生意，不管哪个阶段，都会用得到。你是属于哪一种？
【会算账创业的第一步：算好数学，而不是做好产品】创业当然需要重视产品，很多人都相信好的产品会自我宣传，但生意的维持是需要现金流的，现金流靠的是买家（或许还有投资者），要有人掏钱买你的产品或服务，生意才得以维持下去，也才能支持投资者的信心度。
所以，我都建议品牌创建初期，就必须要为自己算好数学。这算式不太难，也就是收入扣除成本，相对于发生在自己公司内部的成本，预估收入会是挑战。接下来的内容，将分享我帮客户计算收入的经验。

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产品品质与吸引力固然重要，但金流才是公司能继续营运的关键。故如何算好「数学」，会是创业者的首要功课。转换思考角度，搭配数据预估收入的预估通常比成本难，起因在于对市场规模的观念和数据不足。市场规模的观念，是从生产观念出发，我们关心的是卖出多少产品；从消费者观念出发，我们关心的应该是多少顾客会买单。顾客买你的产品，并不是因为你卖什么产品，而是他需要这个功能，这是生产观念和消费者观念起始的不同。
当观念转为消费者观念时，接下来就是数据进场的时间，要试图透过公开资源或付费数据库，为自己盘点可能的市场规模。
我举个案例给各位参考：身为家具业的自创品牌，创业者想要用高品质的产品，吸引在乎高品质而非折价的群众时，首先的数学，就要先切割精准市场。于是，经由对话，将思绪拉回打造产品的原点，思考最初时刻，本来想要获取的客户群是谁？打造产品的初衷是什么？
初步的对话，可帮你回想创业初衷。就家居品牌而言，创业者就是看到IKEA、HOLA等家具品牌的普及，心中略有不甘；出身家具工厂的自己，很想在此价位商品之间，打造品质更优的家具，于是创立了自己的品牌，要做平民的高品质品牌．
在研究市场时，可从对谈中的蛛丝马迹，转换为具体条件，再输入数据库。透过此方式，为自己先评估以下三个分众的市场规模。
当时，分众的设定如下：居住在台湾且愿意因高品质拥护品牌的人们中，近三个月曾到IKEA购物的人，估计为220万人；过去三个月曾到HOLA购物的人，则为140万人口；而近3到6个月之间，有购买过家具的人，约莫为100万人口。从以上数字，你就可以估算销售漏斗概念中，顶端的总人口数。

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从销售漏斗的概念，可依序推算你自己的收入：
1 假设广告点击率为1%时，就可算出可达成2.2万人，点击到品牌官网。
2. 假设到站后的成交率为10%，就可算出预估2200人成交的乐观数字。
3. 接着，用2200人乘以预估平均客单价，就会有自己的营业额。
当预估收入算出来时，再拿出你先算好的成本数字，就可理解自己的定价是否足以支持这个站业。如此，就有一个概略的数学了。
预测的收入，不会有算准的一天，但至少要开始计算。不要每天都醉心于产品研发，却忘记在产品开发制作的同时，也要确保自己能赚钱，才能为站业和员工，打造奋斗向上的良好环境

会算账 创业的第一步：算好数学，而不是做好产品

会算账创业的第一步：算好数学，而不是做好产品