用“开餐厅高手”形容陆佩莉一点也不为过,她拥有5家餐厅,每家都赚钱,而且她习惯把赚来的钱投入房地产,获取更稳当的收益 。无论开店与投资,陆佩莉都有独到且聪明的做法 。笑容甜美、身材娇小的陆佩莉,年纪只算是轻熟女,却拥有23年的资深餐饮经历,在知名艺人开店都不见得会赚钱的时代,她所开的餐厅每一家都赚钱,全盛时期拥有5家位于高雄的人气餐厅,如今虽然只剩下3家,却各具特色 。
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“海洋微光Ocean Light景观餐厅”,占地400坪,主打求婚餐厅,旺季时1个月有12场求婚派对要举行,就连新冠肺炎疫情期间的4月还办了11场求婚,餐厅月营业额最高达350万元 。
另外两家店是“Small萱月老来了”、“Small萱占卜主题餐厅”,两家餐厅位置很近,主打“全台唯一的占卜式餐厅”,早晚各有一位老师,领域包含米卦、易经、塔罗、姓名学、骰子、乌龟卜卦等,不时还会举办联谊活动,人气很旺,假日没有订位通常一位难求 。
【19岁创业就月赚30万!她靠3家餐厅、房地产投资打造千万收入】陆佩莉的餐厅生意做得出色,但其实她更聪明的是,把餐厅赚到的上千万元尽数投入房地产,为自己再添稳当的被动收入 。“我的店都要装潢,所以也有自己的设计团队,大部分都是买新房装潢后出租,再加上我开餐厅,现金流大,贷款容易,和银行互动佳,我习惯只要存够头期款就去看房子 。”陆佩莉笑说,她如果要买奢侈品,都会优先动用房地产的钱去买,因为对她而言,房地产是轻松钱,餐厅则是辛苦钱 。
19岁创业
首次开店就赚钱谈起陆佩莉的创业史,要从国中开始说起 。国中时,陆佩莉跟穿闺蜜把未来志愿设定为开咖啡厅,年仅19岁,她就和另一个朋友合开一间饮料店,“我舅舅原本想把很赚钱的工厂让我管理,但我深知那不是我想做的事,便毅然决然去考二专,并和朋友一起创业 。”
她的第一家店就位于高雄桥头国中旁,名为“小萱萱”,10多坪的空间,店租约8,000元,还在念书的她,创业基金竟是来自于从小到大存下来的压岁钱 。“我很感谢爸爸有帮我妥善存下压岁钱,而且开店后,爸爸还有赞助5万元 。”
陆佩莉回忆,当年两个小女生各出不到10万元创业,月薪每人是3.2万元,若店里有盈余再分润,但她很有生意头脑,“当时还要兼顾课业,好友做得很辛苦,我则是从自己薪水拿出2万元请一个人帮忙顾店,这样我就算什么都不用做,也能每个月领1.2万,多出来的时间可以做更多规划 。”
“当时桥头乡就只有一家珍珠奶茶摊,竞争对手很少,生意真的很好做,一个月可赚30多万元 。”可惜因做事观点不同,合约到期后两人就分道扬镳 。陆佩莉第一次开店就赚钱,没有打算就此停住满脑子的创意点子,后来,她又花了60万元顶下一间火锅店,改成复合式餐厅,规模一下子变成70坪,店租1.5万元,天天客满,每个月营业额可达100多万元 。
想要突破营业额在「Small萱」楠梓店筹备期的某天,她在店里忙活着发现身体不舒服,就医意外得知自己已身怀六甲,怀孕未满3个月的她被医生要求卧床安胎,但偏偏她的新店开幕在即,只能每天透过电说遥控,「开幕当天是台风天,我还安慰自己,台风天生意不好没有关系,但当天下午我就出现在店里,我就是这样凡事都得事必躬亲,不然无法放心 。」陆佩莉说,幸好小孩抓得牢牢的,平安诞生 。
陆佩莉的店都有固定特色,「我喜欢海洋,每间店的装潢都与海有关,所以会有爱琴海、地中海,还会有风车、灯塔;也一定会有网红最爱的摄影点 。」
从事餐饮业,总有层出不穷的难题待她逐一解决,她曾苦恼于楠梓店的营业额始终突破不了160万元 。后来,她把包厢拆掉,原本只能坐4个人变成能坐到8人,再加上透过「说术」让晚上的翻桌率翻倍,2至3个月后,营业额大幅提升成260万元 。
「我那时常在想,为何客人说要订晚上7点,我们就只给7点的位子,为何不能建议客人订6点?只要我们把餐饮、服务做好,客人很想来用餐,这样晚上用餐时间还能切成上下两场 。」
改变厨房流程「如果我不想办法解决,没有人可以帮我」陆佩莉白天跟着员工一起工作,晚上就会静心思考还有哪里能改进或是如何解决问题 。谈到一次漂亮的胜仗,得意之情溢于言表,她说,店里有个远近驰名的招牌商品「牛奶锅」,有一阵子每天都会出现1至2组客人反应在锅里吃到卫生纸,这个问题涉及餐饮卫生和声誉,丝毫疏忽不得 。
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