迎难而上迎难而上的出海营销——化危为机，策略先行( 二 ) 出海营销|策略先行|

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OPPO Find X2旗舰手机在Twitter平台进行线上直播
【迎难而上迎难而上的出海营销——化危为机，策略先行】第二，深入目标受众，精准"出击"，撬动需求潜力
当然，线上发布和互动想要有成效，真正打动消费者，首先是要找准目标受众的痛点和兴趣所在，并通过他们最喜闻乐见的方式来做营销，我认为这是帮助出海品牌在波动时期，提升好感度、促进转化的另一关键。
Twitter平台上实时更新的热点话题、重大节庆或是文娱盛事，都蕴藏着巨大的事件营销机会，一些在国内看似平常的话题，很有可能引发海外网友的舆论狂欢。例如，韩流音乐K-pop，一直以来都是Twitter平台上非常火爆的话题。就在上个月，K-pop组合防弹少年团BTS通过Twitter线上发布新专辑《MAP OF THE SOUL:7》，上线一小时内就斩获120万条互动推文，48小时内共收获1,700万互动量，引爆全球关注度。

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防弹少年团BTS的新专辑引爆Twitter用户讨论
像这类营销沃土的例子不胜枚举：体育、科技、娱乐、文化等等，Twitter上关于各类话题的讨论实时发生，当广告主可以将品牌故事与这些热点相连接，让用户在最有热情的时间接收品牌信息，从而俘获用户好感。
第三，利用手游增长态势，调整战略，拓展市场布局
相比其他行业，手游受到疫情的直接冲击相对较小。但延迟复工导致产品开发节奏滞后、电竞赛事延期，稳定之外也存在一些隐忧。为了应对潜在风险，厂商也可以将战略从项目开发转向拓展市场布局，以成熟项目海外发行弥补疫情损失。
Twitter数据显示，中国手游讨论量在北美、日本等市场逐年增加，越来越多的游戏品类在海外市场取得突破。然而，随着单一的买量营销时代终结，新趋势下手游出海迎来新赛点。善用营销漏斗，制定"品效合一"的营销策略全方位包围，将成为国产手游制胜海外的关键。
以日本市场为例，我们通常会建议品牌善用新游戏上线、IP联动、活动庆典等关键节点，展开对话式营销，刺激用户参与游戏讨论，建立情感连接。事实证明，这套打法在日本适用于各种细分游戏品类。例如，当《万国觉醒》（Rise of Kingdoms）在日本市场发布时，莉莉丝的日韩发行团队通过Twitter进行品牌曝光，游戏社区运营以及互动形式广告打开了上端营销漏斗，随后以效果广告对受众用户进行收割。这样做不仅有效地针对游戏目标用户进行了包场，同时也大幅提升了下载广告的转化率，从而降低了买量成本。在进入日本市场第一周内，《万国觉醒》便成功杀入了iOS游戏下载榜单前三名。
第四，安全第一，研判变化，为经济复苏做足准备
随着国内疫情控制的持续向好，经济运转开始有序恢复，此前备受重创的文旅企业也在疫情防控的指导下逐步恢复开放经营，预计最迟将在四季度开始迎来井喷式复苏。同时，移动互联和智能科技支持下的定制化、深度化、主题化的新型旅游方式将成为主流，消费者的卫生防护需求也更加明确。对于文旅企业而言，能否充分利用当前"缓冲"阶段重整自身，盘点优势弥补短板，筹备未来营销活动，将成为企业能否化险为夷，提升自身"免疫力"的重要一步：不仅要在团队和供应链的搭建上，反查自身，弥补缺陷，蓄势未来机遇；更需要积极研判变化，顺势而为，寻求模式上的突破和与线上各类平台和形式的结合，积极有序为疫情后的业务复苏建立竞争优势。
虽然这次疫情爆发给社会、行业和个人带来诸多考验，但确实也引发了对如何应对突发并增强抗风险策略的反思，这对出海的中国品牌来说更是一次需要迎难而上的挑战。对于品牌主和营销平台而言，在这个特殊时期都需要提供灵活应对的解决方案，来给对方注入信心，渡过难关，再迎下一场营销盛世。

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