「程序员」认真的淘宝特价版，很可怕( 三 ) 创业

正经倒是，因为下沉市场的故事讲的差不多了，拼多多需要借势苹果这样的大牌反攻高线市场。但高线市场的品牌本身有自己的溢价空间和定位，不会跟着拼多多的指挥棒走。
怎么办呢？所以自己贴钱硬上，是不得已而为之。
从财报中不难看出，四季度拼多多整体运营支出为108.91亿元，而上年同期才是68.71亿元。其中销售与营销开支为92.73亿元，比上年同期的60.24亿元增长54% 。如此大额的补贴，对用户的吸引能力肯定是有效的，但这也导致了拼多多成本结构的进一步劣化。
对于拼多多快讲完的故事，淘系手里的牌要多的多，可以讲的故事也更多。
首先，重启聚划算。聚划算有个铁律，上聚划算的必须是好货、大牌，消费者才会感到划算，如果是没有“品牌好货”的单纯低价，不适合放在聚划算。所以，重启聚划算，正好是摁住拼多多借百亿补贴希望完成品牌升级和消费人群升级的上升通道。
而此前天天特卖宣布了大量原产地、产业链的振兴计划和扶持计划，淘宝特价版将在接下来持续打这件事
也就是说，聚划算继续负责压制拼多多的“上攻” ，而淘宝特价版则接过C2M的大旗，开始“下压”拼多多的利基市场——下沉市场。笔者将之总结为淘宝的“钳形攻势” 。
钳形攻势的成功要素历史上玩钳形攻势的很多，但玩好的不多。
钳形攻势的成功要素是，钳子的两边都要足够强，否则很容易被对方单边突破。
那我们可以比较一下淘系的C2M和拼多多的C2M 。
说到C2M模式，其实早期都是玩概念。第一个阶段讲C2M的，其实只是按照新中产想象的调性去设计产品而已，他们走小资路线，靠“大牌同款”来吸引新中产，走小清新路线，网易严选的失利，证明了这种玩法的边界有限。
拼多多似乎比以上几家沉的更深，一度也把C2M喊得很响。面对平台上海量的白牌货，黄峥一度说C2M是拯救这些白牌的路径。这里面的问题在于，没有人仔细的分析过，拼多多到底是否有耐心、有计划的帮助产业聚集带提升品牌，是否在优化供给、产能升级和数字化赋能上下了真的苦工，无法验证的原因是我们确实没有看到好的、有心智入侵力的品牌从拼多多上崛起。
所以，拼多多的承诺，给外部的印象还是为了业务数字达标而大量砸钱营销，但这种营销给人一种不能持久的感觉， “占完了便宜就走”成为普遍心态，拼多多的品牌势能没有提升。
淘宝的C2M有很大的区别，淘宝是一个用了将近20年的时间和中国制造进行深层次对接的电商平台，撑起淘宝的是中国的超级工厂和万亿级的产业带。随便举个例子，最近良品铺子、三只松鼠先后市值突破250亿，百草味高价转让给百事，这些都是新一代互联网品牌在淘系平台崛起的实打实的例子。
所以，淘宝特价版App只是一个旗帜，一个心智定位符号，真正支持它的是淘系平台和实体经济的全链路、全数字化对接的产业链，这背后是产业链在数字化赋能后，通过效率提升来实现优质又优价。
因此，淘宝对产业链的深入程度远比拼多多深的多，当双方同样PK C2M模式的时候，对于B端来说有更多动力去拥抱淘系而完成品牌升级，而这些供应链基础上的产业带战略、超级工厂和直供，对拼多多来说又能形成品质上的降维打击。
那么，如果拼多多放弃百亿补贴，暂时停止上攻淘系，老老实实的做好白牌市场呢？
可以说，这样也许会好一点。但也避免不了发动起来的淘系战争机器。举个例子，聚划算百亿补贴是干什么的——3月8日晚，国际内衣大牌Laperla在聚划算百亿补贴进行新品“云首发” ，吸引了23万人观看，点赞数高达161.7万。直播带动了店铺的爆发，当晚成交较日常增长幅度达到23倍。
也就是说，淘系的下沉是真的下沉，因为它具备把品牌势能极大的大牌拉到低线市场，但又相对不用付出拼多多那么多补贴的能力（一毛不拔当然是不行的）。