「程序员」认真的淘宝特价版，很可怕( 二 ) 创业

这意味着，淘宝特价版就是要打低价，就是要攻下沉市场，就是要正面对决拼多多。
在淘系众品牌的心智认知中，此前其实一直没有一个特别突出低价特色的对应产品。如果说天猫的心智定位偏高端，那淘宝的心智定位主要是“丰富”而非“低价” ，也就是大家俗称的“万能的淘宝” 。
历史上想用低价攻略打淘宝的并非没有先例，而是有很多先例，最早的一拨是团购后期从本地生活服务转实物团购的部分网站，此后2014-2015年又有从9.9包邮起家的楚楚街等，但这些都没有让淘宝祭出大招。
但是，爱便宜是人的天性，低线市场的勃兴是近年来用户红利枯竭后唯一还有大量增量的市场。拼多多的出现让淘宝发现，自己确实没有一个心智定位非常符合这个新兴市场的产品，于是才有了先重启聚划算、再打造特价版的举措。
但是，为什么一定要叫“淘宝特价版”而不是另起一个名字比如“淘特价”“淘99”呢？其实也很简单，就是淘宝可以借自身的品牌势能来压制拼多多。
前面已经分析过了，淘宝的心智定位是品类丰富、好货云集，而由此延伸的“特价版”最大程度的承接了淘宝的定位，希望切入消费者心智的是基于淘宝的可信度之下的“物美价廉，高性价比” 。
这也说明，淘宝从来没有想过用纯低价来PK拼多多，因为纯低价哪怕有一时的效果，但会损害整个淘系的品牌势能，这个结果无法接受。拼多多的先例已经摆在那里，一旦进入“9.9包邮”的心智区间，要再向上延伸是何等之难。
可以概括一下，有保留且有差异化的“低价”才是淘宝对拼多多的降维压制，单纯低价，淘宝不能为，也不想为。
那淘宝特价版能完成自己的任务么？
都是C2M模式，谁是终极玩家说句实话，左手聚划算，右手特价版，其实也并非只因为打拼多多而设。这种格局的出现，本质上还是淘宝正式对下沉市场发力的一场总攻，这是长期策略而非短期应急措施，意味着淘宝将继续扩大自己的疆界。
如果站在远处看，会觉得拼多多和淘系的战争好像是在同一个下沉市场展开，但仔细辨识会发现双方的能力构成有很大的区别。
C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济” 。
我们可以梳理一下拼多多的发展路径。拼多多的第一步是纯白牌攻略，打的就是C2M的招牌，主要的表述是为中国的过剩产能找到内需出口，并声称要帮助这些品牌建立属于自己的品牌势能和私域流量。
话虽如此讲，但对于绝大多数消费者，笔者可以问一句：“你们记得哪个品牌是从拼多多上崛起的么？”
可以说，基本没有。这是由于拼多多的模式决定的，一旦决定低价到极致，自然也有没有了品牌势能建立的空间。难道一个品牌能够以“我们是全国唯一一家9.9元可以买20卷的卫生纸”这样的品牌定位而在消费者中成功建立品牌认知的么？
可以说，拼多多确实为一些过剩产能和库存找到了出路，这一点我们得承认拼多多在开启下沉市场上的先行者姿态和巨大贡献，拼多多值得尊重。
然而，拼多多自己也发现，如果长期只依靠这一战略，拼多多无论是在营收上，还是在溢价空间上，还是对资本讲故事的角度上，都将乏善可陈。
拼多多一直以来被“赞美”的廉价商品，在转战一二乃至三线市场的时候出现了大量的隐患，它很难为一个消费能力更高、更主流的群体接受。
于是，就有了拼多多的百亿补贴计划，这个计划的确是轰轰烈烈，据了解， “百亿补贴节”APP首页入口在上线当天的活跃用户数超过1.1亿，多款历史底价大牌商品“上线即秒光” 。
但是，心细的人不难读出，拼多多“百亿补贴”的主体并不是其赖以起家、许以重诺的过剩产能和白牌商品，而是全砸在了“大牌低价”上。举个例子， 2019年，拼多多百亿补贴为了卖苹果保守估计砸了十几亿补贴。请问，苹果的品牌要需要拼多多来“提振”么？