「程序员」认真的淘宝特价版，很可怕创业

文章图片

富凯摘要：拥抱消费者，不是靠几场遭遇战能解决的。

作者|赵杰

巨头云集下沉市场，百亿补贴大战夺人眼球，真的很好看，也很实惠。
但是，刚不可久，柔不可守，真正能够持续的成为行业的领导者，必须有体系化能力和长期的战略规划。
一路风驰电掣的拼多多，在和淘宝的对撞中，上演的大戏背后，实际上是中国经济的数字化转型和潜能挖掘的比拼。
让淘宝认真起来的拼多多，很可怕3月11日，拼多多（NASDAQ：PDD）发布的2019年第四季度财报显示， 2019年全年，该平台GMV（成交额）为人民币10066亿元，较上一年的4716亿元同比增长113%；2019年全年，平台营收301.4亿元，同比上涨130% 。
坦率的说，这份成绩单相当不错。如果看财报仔细一点的话，可以发现在2019年，拼多多的平台在线营销技术服务收入为268.1亿元，较上一年同期增长133% 。 ——2019年，中国网上商品零售额为106324亿元，同比增长16.5% 。也就是说，在万亿规模的基础上，拼多多的收入增速依然远高于行业。
上市来一路狂奔，拼多多市值再创新高至436亿美元，超过百度跻身中国互联网公司前五名，更是奇迹。
收入的确在增长。但是，拼多多的投入增长更惊人。拼多多的百亿补贴，从2019年6月上线以来，持续撒钱两百多天。
如果说“竞争对手的重视是最大的赞美” ，那么拼多多毫无疑问已经收获了行业最大的关注和重视。
但这一定是好事么？是，也不是。市场上从来最难做的是第三名，因为上有冠亚军、后有追兵。
然而，在这份“平均增速超业界6倍多”的财报公布后，资本市场却没有给予积极的回应， 3月12日拼多多第四季度和全年财报发布后，股价一度跌幅达到15% 。
资本市场的顾虑是多方面的，但其中一个核心原因，是拼多多还在继续扩大亏损规模， 2019年拼多多的亏损不仅没有收窄，而是在不断扩大， “烧钱”烧出来的规模，仍然随时面临巨大的挑战。简单说就是，由于拼多多并未缩减营销费用减少亏损， 2019年拼多多non-GAAP下净亏损42.66亿，亏损同比扩大23% 。
即便如此，能够让冠亚军都认真起来的拼多多，真的挺可怕。
认真起来的淘宝特价版，更可怕这两天电商圈里最热闹的事情莫过于“淘宝特价版”APP上线，一度霸榜各大应用市场免费榜首位， “特价版”这个少见的称谓更是让一众用户傻傻的分不清，淘宝不得不亲自出来认亲，说这是“亲兄弟” 。
如果熟悉互联网历史的朋友，会知道这件事太不寻常、太不寻常、太不寻常了。
2013年是淘宝历史上关键的一年，此前的淘宝的大半个身子还在PC端，手淘APP非常难用，有人统计从搜索到下单一共需要25秒（正常应是7-9秒），而那时候微信和百度APP用户数相继过亿，淘宝移动转型压力山大。
也就是因为如此，淘宝才在历史上第一次宣布ALL IN 无线，这个举动的核心策略是停止开发平台上所有的APP ，把全部资源都集中到手淘上，这就是著名的“航母战略”——淘宝要求所有的商业品类，全部变身为手淘APP上的模块或频道。
唯二例外的只有天猫和聚划算，后来变成了只有天猫有独立的APP 。
这种做法的成功之处在于，手淘成为所有淘系入口，也是阿里辨识度最高的应用，这个政策执行至今已经有近8年的时间。
然而，这次淘宝为拼多多破了一个保持八年的先例。更重要的是，这是淘宝历史上几乎唯一一款以价格为关键词的APP 。如果一定说还有一款，那是当年的“聚划算” ，但“聚划算”也只是说自己“划算”而不是“便宜” ，而淘宝特价版这个名字，更直接点明了低价的属性。