家居建材,供应链创新,家居辅材供应链,搜辅材▲深度丨为什么他们不看好3000亿辅材行业的未来？ |

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——“您看好辅材供应链行业的未来吗？”
创业者A答：“当然，因为辅材供应链行业最有机会实现家具供应链的全国整合。”
创业者B答：“很难说，辅材供应链行业以后可能会被替代掉，而且现在大部分同行都亏损了很多。”
行业观察者答：“这些供应链都没有前途的，项目都太小了。”
——“为什么？”
创业者A答：“因为与其他板块相比，仓储物流是辅材行业打造全国交付的基础，家居辅材供应链做好这块后更有机会切主材。”
创业者B答：“装配式建筑如果成为现实，辅材的需求程度难道不会减少吗？我们吹牛时说自己有很多的人员、很多的仓库、产值有多少多少，但实际上人均产值不到10万块。这块生意太不好做了。”
行业观察者答：“你看看这些亏损的财务数据和人员配比，很多公司不到几十人，怎么做大市场？不可能的。”
……什么是辅材供应链行业的未来？它有未来吗？
亿欧家居最近陆续发布了十几篇研究家居辅材供应链行业的文章，有收到正面评价的，也有提到不少批评性建议的。
但在和近10位从业者一对一地交流过之后，我反倒被一个问题“困惑”住了，那就是：什么是辅材供应链行业的未来？未来已来吗？
对于这个问题，很多从业者在沟通中也给过我答案，在与多位从业者、行业观察员沟通的不同时间段里，发生了文章开头的那些对话，值得引起我们的深思。亿欧家居发现，有不少人认为，辅材供应链行业的未来发展其实是抱有较多不确定因素的。
关于行业的未来，其中最为大胆的一个设想来自于搜辅材创始人田晓东，他回答的是——
“辅材行业是最适合打造全国家具供应链的样本。”
在此之前，有同行评价搜辅材这家企业的模式比较特殊，它的切入口其实是信息化。在大多数品牌可能只服务于工长品牌或只服务于装饰公司时，搜辅材既服务于工长、又服务于装饰公司。据田晓东透露，在北京地区，工长与装饰公司的服务占比分别是30%、70%。
甄采供应链创始人甄诚告诉亿欧家居，“搜辅材走的是重信息化的模式，在各地发展城市合伙人，做落地仓配，最后要实现各个城市都有自己的城市配送体系，未来要做城市安装落地服务，这是对的。
但是，集团公司要长期发展必须要做轻，想做轻的话就必须要再加强信息化、做供应链金融，这些方面，还不够。”回归行业本质，辅材行业是适合打造全国家具供应链的样本吗？
对一个问题产生质疑时，最好的办法就是把“感性情绪”放到一边，用理性思维来看待这件事情的可能性。
家居辅材供应链行业的本质其实是“减少中间商做差价”、“做好采购仓储配送一体化的上门服务”，简单来说，它做的事情是为家居建材行业提高效率。
此前，有创业者告诉亿欧，辅材供应链行业之所以存在是因为传统家居建材市场的倒退与接连倒闭、转型，而目前大多数企业是做建材市场的电商化，聚焦于单一区域的辅材市场，为工长或家装公司提供服务。
但是，有创业者认为：
辅材供应链必须做全国交付才有前途。
原因在于传统建材商过去做的就是区域化供应链的布局，如果不在全国或多区域内布局，很难真正取得突破。
对于辅材供应链行业的未来而言，这个观点并不一定是正确的。辅材供应链之所以存在，是因为这个市场目前容得下多种不同模式的参与者，既有做产品的，也有做仓的，还有做后端仓储配送一体化的，甚至有做落地安装、朝着信息化方向发展的。
与此同时，这个行业里面的玩家分类众多，有专门服务于工长群体的，也有只服务于装饰公司的，甚至还有既服务于工长、也服务于装企的综合性企业。
因此，我们不能对行业最终业态的形成下唯一的“定论”。但对于“辅材供应链是否有可能发展主材供应链”这个问题，倒是值得探讨一下。一场“虚构”的正方反方辩论赛