农业企业转型升级的“四度”思维农业如何进行转型升级 _思维

随着人工智能、物联网、新零售、互联网+、区块链、内容营销等新理念、新模式、新技术的不断涌现，企业创新无处不在。在今天这个更加复杂多变的时期，没有人敢说自己的企业不再需要创新，也没有人能保证自己的企业不会被推翻。与过去相比，企业的生存环境越来越差，竞争越来越激烈。不想创新，固守传统的企业已经不存在空。各行各业都面临着创新发展转型升级的广泛问题。特别是在农业领域，农业企业新技能、新模式、新理念的创新、应用和学习远不如其他行业，转型升级的需求更加迫切。
农业转型升级
受地域因素、产品特点、生产方式和企业家自身意识等诸多因素的影响，农业企业的战略意识、营销意识和创新意识远远落后于其他行业。特别是在县级农业企业中，大部分仍然坚持传统的种子育种、生产、加工和销售模式。存在品牌意识差、创新理念弱、营销和产品思维陈旧、缺乏战略规划等诸多问题。
面对以上问题，农业企业该如何转型升级？本文将从“四维”的思维视角出发，谈谈传统农业企业如何转型升级。
之一，高思考
农业企业转型升级首先要有高度的思维，站得高。现在的农业，不能像以前那样只是低头生产，而是要从战略的角度去思考、布局、规划。农业转型升级的高度思考包括两个方面:一是品牌的高度，二是战略的高度。
1.品牌高度:从产品驱动向品牌驱动转变
农业从产品驱动转向品牌驱动

传统农业企业品牌意识薄弱，更注重产品的生产端，往往忽视营销和品牌环节的建设和投入。只要产品有人生产，一切都会好的。这种忽视品牌建设的思维，在过去消费者不看重产品质量和品牌的年代，仍然有一定的生存空。然而，近年来，随着成本升级趋势的到来，没有品牌，仅靠产品驱动的企业越来越难以生存。产品驱动最终面临同质化竞争和价格战，而品牌驱动可以使同样的产品卖出更高的价格，提高产品附加值，赚取更多利润，从而扩大生产和品牌建设的投入，提高品牌的影响力，从而获得更强的竞争优势，形成正反馈循环。品牌化更大的好处就是解决了产品选择障碍和对品质的信任问题。以散养鸡蛋为例，有品牌的散养鸡蛋可以卖到2-3元/个，而1元，没有品牌的散养鸡蛋，没人买。虽然卖家说自己的是散养鸡蛋，但是消费者分不假，只能选择品牌，因为消费者认为品牌在他心目中有质量保证。
某县一家生产黑木耳的企业，生产范围很大，在当地是农业龙头企业。产品质量也不错。但是和老板交流的时候才发现，这么大的黑木耳生产企业，居然不赚钱，甚至每年都扣不到资本金。只有通过深入交流，我们才发现了问题。企业的生产范围足够大。问题的关键是产品卖的差，没有自己的品牌。产品主要销往山东和广州。企业只是供应商，当地经销商自己做品牌，相当于给别人加工。所以产品价格一直卖不出去，企业一直在给别人打工，连个辛苦钱都赚不到。如果一个企业开始做地方样本市场，做自己的品牌，做自己的渠道，也许现在的困境就不会出现。
随着职业层次的进步，消费者的品牌意识越来越强，当然也包括对农产品品牌的选择。单纯依靠产品驱动越来越难，尤其是同质化竞争时期，脱颖而出的往往是品牌和营销。没有品牌，没有溢价的人才，也无法形成成本粘性，最后好的产品卖不出好价钱。
2.战略高度:从战术思维到战略思维。
战术思维重要的是从局部或单点思考企业发展，战略思维是从全局思考企业发展，系统规划。战术思维往往是权宜之计，而战略思维是企业从全局的高度出发，根据自身的资源和才能，扬长避短，采取一系列连贯的动作，解决企业的基本问题，形成自己的竞争优势。

农业企业转型升级的“四度”思维 农业如何进行转型升级

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